سیاست و بازاریابی

آخرين مطالب

مذاکره در سطح جهاني مديريت

  بزرگنمايي:


براي شرکت در يک مذاکره بين المللي، بايد براي رويارويي با مسائل بسياري آماده باشيد. بيشتر افراد اگر قرار است در سطح بين المللي مذاکره اي داشته باشند، پيشاپيش از آن مطلع مي شوند.

اگر از گوشه و کنار خبردار شده ايد که قرار است در آينده در مذاکره اي بين المللي شرکت کنيد، از الان جمع آوري اطلاعات در مورد فرهنگ، قوانين و نحوه انجام کارها را در کشور طرف مذاکره تان شروع کنيد. افرادي که در يک فرهنگ ديگر بيشتر توانايي مذاکره دارند تا فرهنگ خودشان، اين شانس را داشته اند که در دوره اي از زندگي شان در آن محيط زندگي کنند. اگر واقعا خوش شانس باشند در آن زمان کم سن و سال بوده اند و توانسته اند آن فرهنگ را بدون قضاوت جذب کنند. اگر شما آن قدر شانس نداشته ايد که همانند طرف مذاکره تان در آن فرهنگ زندگي کنيد، لازم است کمي بيشتر آمادگي داشته باشيد. خواندن مقاله اي خلاصه در مورد يک فرهنگ متفاوت يک چيز است، جذب آن فرهنگ چنان که بتوانيد به راحتي با ريتم ها و قوانين آن حرکت کنيد چيز ديگر. احترام قائل شدن براي يک فرهنگ ديگر باز هم بيشتر وقت مي برد. اگر به فرهنگي احترام بگذاريد و واقعا ريشه هاي آن مردم را درک کنيد به راستي گام بلندي براي برقراري ارتباط موثر با افراد آن گروه بر داشته ايد.

مثل بومي ها صحبت کنيد

مذاکره در سطح بين المللي، مستلزم داشتن آمادگي هاي خاصي است که ابزار آن نيز فراهم است. در مورد تاريخ، جغرافي، آداب و رسوم و مذهب مردمي که قرار است طرف مذاکره تان باشد کتاب بخوانيد. داشتن چنين اطلاعات خاصي باعث مي شود مذاکره تان کمتر خسته کننده و بيشتر نتيجه بخش باشد. اگر مذاکره در زمين حريف انجام مي شود، دانشي که در آماده سازي کسب کرده ايد به شدت به خوشي هاي لحظات فراغتتان در اين سفر مي افزايد.

منابع قابل استفاده براي آمادگي شما بسيارند. در اينجا چند نمونه را مي بينيد:

با دوستان و همکاراني که از آن فرهنگ اطلاعاتي دارند، صحبت کنيد. گفتن از سفرهاي خارج از کشوري که داشته ايم هميشه براي همه هيجان آور است.

کتاب هاي موجود را بخوانيد و ويدئو هاي مسافرتي و همين طور فيلم هايي را که در آن فرهنگ ساخته شده اند، ببينيد.

اينترنت ممکن است دريچه الکترونيکي خوبي به فرهنگ هاي ديگر باشد. مي توانيد با کامپيوتربازهاي کشورهاي ديگر گپ اينترنتي بزنيد يا اينکه وب سايت ها را ببينيد.

بسياري از شهرهاي بزرگ، داراي مراکزي فرهنگي هستند که توسط دولت هاي خارجي يا پناهندگان کشوري که مي خواهيد ببينيد، اداره مي شوند.

رستوران هاي ملت ها منابع جالب ديگري هستند. با صاحبان آنها گپي بزنيد. اغلب در عين اينکه در مورد غذاهاي آن کشور چيزهاي بسيار مي آموزيد، اطلاعات زيادي هم از کشور طرف مذاکره تان به دست مي آوريد. زماني را به آشنايي با نحوه دخالت دولت خارجي در معامله تان اختصاص دهيد. مديران شرکت هاي ايالات متحده در مورد قوانين تجاري بسيار شکايت دارند. بسياري از آمريکايي ها معتقدند: مقامات محلي، ايالتي و مرکزي بيش از حد بر کارهاي تجاري آنها نظارت مي کنند. آمريکايي ها اغلب از دخالت شديدتر دولت هاي خارجي در معاملات تجاري شخصي شان گله مند هستند. آمريکايي ها تعجب مي کنند از اينکه يک مقام رسمي و اغلب بلند پايه يک دولت خارجي را سر ميز مذاکره در مورد مسائلي مي بينند که در آمريکا کاملا خصوصي محسوب مي شوند. هرچه در مورد ميزان دخالت دولت بيشتر بدانيد، کمتر با مشکل روبه رو مي شويد. قضاوت در اين مورد هيچ کمکي به شما نمي کند. روش زندگي در کشور هاي مختلف با هم تفاوت دارد. در اين موارد هيچ درست و غلط مطلقي وجود ندارد. فقط کارها را به شکل هاي ديگري انجام مي دهند. پيش از ترک کشورتان، در مورد اين تفاوت ها تحقيق کنيد تا بتوانيد با دستي پرتر از آنچه مي خواستيد به خانه برگرديد.
فرهنگ، خرده فرهنگ و شخص مناسب

پيش از آنکه به درون تحقيقات فرهنگي تان شيرجه برويد لازم است ابتدا فرهنگي را که با آن سر و کار داريد، دقيقا بشناسيد. وقتي از ما در مورد مذاکره در آسيا مي پرسند، تصور مي کنيم همه آسيا يک فرهنگ واحد داشته باشند و با احترام تعظيم مي کنيم. تفاوت بين چين و ژاپن و کره بسيار است. اگر مي خواهيد کاملا آماده باشيد نبايد آنها را با هم در يک جوال بگذاريد. مسلمانان و مسيحياني که در کنار هم در مالزي زندگي مي کنند معيارهاي بسيار متفاوتي دارند، گرچه به لطف مالزيايي بودن از نقاط مشترک بسياري هم برخوردارند. در درون فرهنگ ها، خرده فرهنگ ها وجود دارند. به نظر مي رسد نظام رانندگان تاکسي در تمام دنيا يکسان باشد. رانندگان ريکشا در کشورهاي شرق آسيا، جيتني ران ها در مانيل، يا رانندگان تاکسي در هر جاي ديگر، علاقه شديدي به اين دارند که مسافران غريبه را از عجيب ترين (و طولاني ترين) راه ها به مقصد برسانند و هرچقدر ترافيک اجازه دهد، کرايه بگيرند. اگر اين اتفاق براي شما بيفتد بهايي است که بايد براي آماده نبودنتان پرداخت کنيد. اگر در فرودگاه لوس آنجلس از يک راننده تاکسي بخواهيد شما را به منزلتان در بنديکت کانيون ببرد و چيز ديگري نگوييد، شما را از بزرگراه و با حدودا هشت دلار بيشتر از آنچه ما پرداخت مي کنيم به مقصد مي رساند. ما سه خيابان سرراست را به اين راننده ها معرفي مي کنيم که مستقيم تر، ارزان تر و خوشايندتر هستند. همين طور که مشغول جمع آوري جزئيات در مورد فرهنگ طرف مذاکره تان هستيد، فراموش نکنيد که بايد در مورد شخص طرف مذاکره تان هم اطلاعاتي جمع آوري کنيد. گرچه دستفروشان کنار خيابان ممکن است فقط سنت هاي فرهنگ خودشان را بشناسند، اما از يک مذاکره کننده بسيار مجرب بين المللي، توقع اين است که روش هاي زندگي در آنجا را بشناسد و با توجه به آن نقش خود را بازي کند.

لینک کوتاه:
https://www.siasatvabazaryabi.ir/Fa/News/107/

نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield
مخاطبان عزیز به اطلاع می رساند: از این پس با های لایت کردن هر واژه ای در متن خبر می توانید از امکان جستجوی آن عبارت یا واژه در ویکی پدیا و نیز آرشیو این پایگاه بهره مند شوید. این امکان برای اولین بار در پایگاه های خبری - تحلیلی گروه رسانه ای آریا برای مخاطبان عزیز ارائه می شود. امیدواریم این تحول نو در جهت دانش افزایی خوانندگان مفید باشد.

ساير مطالب

کیش برترین منطقه آزاد در حوزه‌ی اقتصادی شد

تردز حالا 150 میلیون کاربر ماهانه دارد

کیش در صدر مناطق آزاد نشست/ تقدیر ویژه‌ی معاون اول رئیس‌جمهور و وزیر اقتصاد از مدیرعامل سازمان منطقه آزاد کیش به عنوان رتبه‌ی برتر روابط عمومی و تصویرسازی

داستان عاشقانه سمی یک پروانه!

تقاضا برای هدست ویژن پرو اپل رو به کاهش است

مایکروسافت حجم آپدیت‌های ماهانه ویندوز 10 را به‌شدت کاهش داد

دیدار چهره به چهره مدیرکل بنیاد شهید و امور ایثارگران استان اردبیل با جامعه معظم ایثارگری

قیمت HDD سیگیت و وسترن دیجیتال افزایش یافت

جو بایدن لایحه «فیلترینگ یا فروش تیک تاک» را امضا کرد؛ مدیرعامل پلتفرم چینی: جایی نمی‌رویم

نانوگرافن پروانه‌ای برای استفاده در حوزه کوانتومی ساخته شد

سامسونگ شارژر جدید 50 واتی USB PD خود با دو پورت Type-C را معرفی کرد

موفقیت ایران در ساخت موتور بنزینی 6 سیلندر

تست موفق اولین موتور 6سیلندر ایرانی

استاندار ایلام: از عملکرد اداره کل بنیاد شهید و امور ایثارگران استان رضایت داریم

تشخیص سرطان از یک قطره خون طی چند دقیقه

گوشی خوش‌قیمت جدید اوپو از شارژ 100 وات پشتیبانی می‌کند

غول باستانی که کوسه‌های سفید امروزی را کوتوله می‌کند!

اپل ظاهراً در تأمین نمایشگر OLED آیپد پرو 11 اینچی با محدودیت‌هایی روبه‌رو است

سرنوشت تیک‌تاک با تصویب قانون آمریکایی چه می‌شود؟

3 فضانورد چینی امروز راهی ایستگاه فضایی‌شان می‌شوند

غفلت از سرکشی به خانواده های شهدا پذیرفتنی نیست

هوش مصنوعی متن‌باز جدید اپل معرفی شد؛ پردازش بدون نیاز به اینترنت

این عینک، زبان اشاره را ترجمه می‌کند

مخترع ایرانی مدال برنز نمایشگاه اختراعات ژنو 2024 را کسب کرد

تصاویری خیره‌کننده از «ماه صورتی» در سراسر جهان

دو گوشی قدیمی به پایان چرخه عمر رسیدند و دیگر آپدیت نمی‌شوند

استفاده هکرها از دستگاه‌های سیسکو برای جاسوسی

ویدیویی از کاوشگر کنجکاوی که مناطق رسوبی در مریخ را نشان می دهد

تکریم و سپاسگزاری استاندار و مدیرکل بنیاد مازندران از والدین معزز شهیدان والامقام سروی

حضور مدیرکل بنیاد شهید و امور ایثارگران استان گلستان در برنامه زنده صبح عالی

بنیاد باید به نهاد راهبردی و مطالبه‌گر تبدیل شود

واتس‌اپ به ارسال پیام به شماره‌های ذخیره نشده و ورود با فیس‌آی‌دی مجهز می‌شود

توسعه روشی برای بهبود مصرف انرژی در دستگاه‌های مخابراتی

گلکسی زد فلیپ 5 از یک قابلیت هوش مصنوعی One UI 6.1 محروم است

اینترنت برای کنکور امسال قطع نمی‌شود؟

منتظر پیکسل تبلت 2 گوگل نباشید

اگر از تبلیغات داخل سیستم عامل متنفرید ویندوز 11 را آپدیت نکنید!

تعداد کاربران فعال اسپاتیفای 19 درصد رشد کرد

هوش مصنوعی شیطانی هم ساخته شد!

چرا اجرام زحمت در ایستگاه فضایی بین المللی شناور می شوند؟

قابلیت انقلابی واتساپ معرفی شد؛ انتقال فایل بدون نیاز به اینترنت

از هوش مصنوعی تا تماس ویدیویی؛ قابلیت‌های جدید عینک متا ری-بن را ببینید

قابلیت عجیب P70 پرو را ببینید؛ عضو پرآوازه خانواده هواوی

طرح تعویض رایگان سامسونگ برای گوشی هایی که این مشکل را دارند

برنامه/ فکرتان را به یک اثر هنری تبدیل کنید

نمایش داستان مرموز بازی INDIKA در تریلر جدید

این ویژگی امنیتی اندروید 15 شما را از اپلیکیشن‌های مشکل‌دار نجات می‌دهد

تعهد شرکت‌های پیشرو در هوش مصنوعی برای حفاظت از کودکان

با روش تخلیه الکتریکی آشنا شوید

با گوشی جدید هواوی می‌توان بدون اینترنت تصویر ارسال کرد!