بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

بزرگ‌ترین مشکلاتی که از رشد استارتاپ جلوگیری می‌کنند اخبار

بزرگ‌ترین مشکلاتی که از رشد استارتاپ جلوگیری می‌کنند

  بزرگنمايي:

سیاست و بازاریابی - رشد استارتاپ یکی از مراحل حیاتی موفقیت آن محسوب می‌شود و درمقابل، موانع رشد همیشه بر سر راه شرکت‌ها در هر ابعادی قرار دارند.

آدیداس را می‌توان یکی از برترین‌ برندهای موجود در جهان نامید؛ بااین‌حال، این برند نیز دربرابر موانع رشد مصون نیست. این شرکت در مارس سال جاری اعلام کرد به‌‌دلیل ضعف فروش در آسیا، احتمالا با کاهش درآمد در ماه‌های آتی روبه‌رو شود. البته در سال‌های گذشته، آدیداس در آمریکای‌شمالی روند مناسبی طی کرد؛ اما موانع رشد به‌هرحال به آن‌ها هم فشار وارد می‌کنند. موانع و مشکلات رشد برای همه‌ی کسب‌وکارهای جهان ایجاد می‌شوند و درواقع، حفظ سرعت رشد و ادامه‌ی مسیر، حتی با بزرگ‌شدن ابعاد کسب‌وکار هم دشوار باقی می‌ماند. در شرکت‌های نوپا، شناسایی موانع رشد بیش از همه‌چیز اهمیت پیدا می‌کند؛ موانعی که درصورت ناآشنایی با آن‌ها، حتی شرکت حاضر در مسیر رشد را به‌سمت سقوط هدایت خواهند کرد. مقاله‌های مرتبط:
پیش از شروع مسیر رشد، کسب‌وکارتان را برایش آماده کنید راهنمای جامع مقیاس پذیری استارتاپ
مدیران استارتاپ‌ها پیش از واردشدن به مسیر رشد باید این سؤال‌های کلی را در ذهن خود مرور کنند: چگونه از اعضای کنونی تیم و تجهیزات و سرمایه‌ی نقدی موجود برای حفظ سرعت رشد استفاده کنیم؟ چگونه با استفاده از آن منابع، زیرساختی قابل‌اتکا بسازیم تا رشد سریع و همه‌جانبه را به‌همراه داشته باشد؟ درنهایت، برنامه‌داشتن برای شناسایی موانع و تنگناها اهمیت فراوانی پیدا می‌کند. همه‌ی ما می‌دانیم با بی‌توجهی به موانع، نمی‌توان آن‌ها را از میان برداشت و شاید حتی باعث بزرگ‌ترشدنشان نیز بشویم. بسیاری از کارآفرینان و بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها موانع موجود در مسیر رشد را نادیده می‌گیرند یا تلاش جدی برای رفع آن‌ها نمی‌کنند. در اینجا منظور از موانع، مشکلاتی هستند که رشد را به‌صورت کامل متوقف نمی‌کنند؛ اما روی کاهش سرعت آن تأثیر می‌گذارند. به‌هرحال نمی‌توان چنین تنگناهایی را به امید آینده و برطرف‌کردن با سرمایه‌های آتی نادیده گرفت. موانعی که نادیده گرفته می‌شوند، به‌مرور بزرگ‌تر می‌شوند و درنهایت، شاید به‌صورت کامل تولید را متوقف کنند. توقف تولید به‌معنای مرگ استارتاپ خواهد بود؛ درنتیجه، رفع تنگاهای جانبی را باید در اولویت اول مدیریت استارتاپ قرار داد. تنگناها و موانع رشد به‌خودی‌خود ایجاد نمی‌شوند و برخی اوقات تصمیم‌های مدیران و سرمایه‌گذاران باعث ایجاد مانع می‌شود. درادامه‌ی این مطلب زومیت ، پنج عاملی را بررسی می‌کنیم که به ایجاد مانع و تنگنا برای رشد استارتاپ منجر می‌شوند. مدیریت ضعیف زمان
بسیاری از مدیران استارتاپ‌ها با تصور دراختیارداشتن زمان بسیار طولانی، چرخه‌های زمانی بی‌نهایت را در تصمیم‌های خود لحاظ می‌کنند. زمان مهم‌ترین دارایی هر فرد و گروه محسوب می‌شود؛ اما بسیاری از رهبران بازدهی کمی در استفاده از آن دارند.
در قدم اول، برای بهینه‌سازی مدیریت زمان باید عوامل جریان کاری در کسب‌وکار خود را درک کنید. سپس، فرایندهایی را کشف کنید که به تلف‌شدن وقت منجر می‌شوند. حتی می‌توانید برای شناسایی مشکلات کسب‌وکار، فرایندهای موجود را با استانداردهای صنعت مقایسه کنید و درنهایت، با استفاده از ابزارهای فناوری همچون خودکارسازی یا حتی یادگیری ماشین، سرعت فرایندها را تاحدزیادی افزایش داد. پیش‌گامی در ابزارهای فناوری برای مدیریت زمان، موفقیت را تاحدودی تضمین می‌کند
زنجیره‌های تأمین یکی از موقعیت‌های اصلی مسئله‌ساز در مدیریت زمان و فرایندها محسوب می‌شوند. روندهای کنونی دنیای فناوری نشان می‌دهند در آینده با ورود ماشین‌های هوشمندتر و شبکه‌هایی از برنامه‌های حرفه‌ای مدیریت، بازدهی زنجیره‌ها افزایش پیدا خواهد کرد. دراین‌میان، شرکت‌هایی که زودتر از سایر رقبا به فکر اجرای راهکارهای پیشرفته‌تر باشند، موقعیت رقابتی برتری خواهند داشت. کمبود سرمایه
سرمایه‌ی ناکافی و ناتوانی در تهیه‌کردن منابع موردنیاز، می‌تواند به‌عنوان مانعی بر سر راه رشد قرار بگیرد. در حل‌کردن تنگناها و برطرف‌کردن مشکلات رشد، پول حرف اول را می‌زند. با داشتن سرمایه می‌توانید هزینه‌ی برنامه‌های نر‌م‌افزاری یا مشاوره‌ی موردنیاز برای حل مشکلات را تأمین کنید. با رشد شرکت، شما به مقیاس‌دهی فناوری‌ و سرمایه‌گذاری بیشتر در بخش فروش و فراهم‌کردن منابع برای حوزه‌های متعدد کسب‌وکار خود نیاز دارید. تنها با پول می‌توان چنین منابع و نیازهایی را فراهم کرد. استارتاپ‌ها بسته به حوزه‌ی فعالیت و وضعیت کنونی خود، می‌توانند از منابع گوناگون برای جذب سرمایه استفاده کنند. قطعا شروع کسب‌وکار با سرمایه‌ی شخصی یا دوستانه بهترین راه‌حل خواهد بود؛ اما درادامه باید گزینه‌هایی همچون سرمایه‌گذاران فرشته و سرمایه‌گذاران خطرپذیر و حتی دریافت وام را در نظر بگیرید.
فعالیت نامنظم
ساختن و اداره‌کردن استارتاپ در وضعیتی که میان هیاهوی شدید بازار قرار داشته باشید، بیش از همیشه دشوار می‌شود؛ هیاهویی که از سمت‌های گوناگون از رسانه‌های اجتماعی تا اپلیکیشن‌ها و سرویس‌ها و همکاران متعدد صنعت ایجاد می‌شود. دراین‌میان، برخی کارآفرینان به توهم تولید محصول بزرگ و ساختارشکن بعدی در جهان، مسیر خود را گم می‌کنند و تنها به‌دنبال قرارگرفتن در مرکز توجه هستند. تمرکز روی شهرت و بازاریابی شما را از هدف اصلی دور می‌کند
قرارگرفتن در مرکز توجه هیچ‌گاه موفقیت را تضمین نمی‌کند. در طول تاریخ، بسیاری از شرکت‌هایی که توجه رسانه‌های بی‌شمار را به‌خود جلب کرده‌اند، حتی پس از دریافت سرمایه‌های هنگفت شکست خورده‌اند. از میان آن‌ها می‌توان به استارتاپ Jawbone اشاره کرد که حتی با جذب سرمایه‌ی 930 میلیون دلاری، سرنوشتی به‌جز شکست و حذف از بازار نداشت. رویکرد بهینه برای استارتاپ‌ها و مدیران آن‌ها حفظ تمرکز روی وظایف و مسئولیت‌های جاری است. تمرکز روی وظایف جاری و تلاش برای حل مشکلات موجود به‌صورت خودکار توجه و شهرت را به‌دنبال خواهد داشت. تولید محصول عالی و تلاش برای پاک‌سازی مسیر برای رشد، درنهایت به موفقیت‌هایی با جلب توجه کافی منجر خواهد شد. فراموش نکنید شهرت و موفقیت فقط با مقیاس‌دهی و حفظ روند رشد به‌دست می‌آید. شبکه‌ی کوچک
کارآفرینی برای اولین‌بار و بدون حضور در شبکه‌ای قوی با استانداردهای صنعتی، مشکلات بزرگی به‌همراه خواهد داشت؛ ازاین‌رو، شبکه‌ی قوی برای رشد هر کسب‌وکار حیاتی است. درواقع، اکثر استارتاپ‌های موفق پیروزی‌های خود را مرتبط با شبکه‌ی قوی بنیان‌گذاران می‌دانند. توسعه‌ی شبکه‌های حرفه‌ای نیز به برنامه‌ریزی و استراتژی دقیق احتیاج دارد و تنها با کمپین یا رویدادهای متعدد به‌دست نخواهد آمد. شبکه‌های قوی با سال‌ها فعالیت، صبر، تلاش برای تشکیل رابطه و ایجاد جامعه در اطراف ایده شکل می‌گیرند.
در قدم اول برای توسعه‌ی شبکه‌‌ای پشتیبان برای کسب‌وکار، باید نوع اثرگذاری و اهداف کسب‌وکار را مشخص کنید. به‌عنوان مثال، اگر برند شما محلی است و تنها منطقه‌ای کوچک را برای فروش و رشد در نظر دارد، روی موقعیت‌های محلی برنامه‌ریزی کنید و به‌دنبال پشتیبان یا حتی اینلفوئنسر در همان محل فعالیت باشید. درمقابل، اگر بازار بزرگ‌تر یا حتی جهانی دارید، باید از موقعیت‌هایی در همان ابعاد برای شبکه‌سازی استفاده کنید؛ مثلا رویدادهای بین‌المللی. رشد سریع و زودهنگام
رشد تولید با کمترین موانع و در سریع‌ترین زمان ممکن خواهد بود؛ اما درکنار آن، مشکلات هم به همان اندازه رشد پیدا می‌کنند. کشف بهترین مسیر برای مقیاس‌دهی و رشد به بررسی‌های متعدد و میل به تغییر مسیر (پیووت) نیازمند است. درنتیجه، شروع از ابعاد کوچک و سرعت رشد پایین ایراد خاصی ندارد. چنین رویکردی بسیار بهتر از سرعت بیش‌ازحد و سرمایه‌گذاری بدون برنامه خواهد بود. فراموش نکنید مقیاس‌پذیری برای اکثر کسب‌وکارها مشکل بزرگی محسوب می‌شود. درنهایت، هرچقدر روی برنامه‌ریزی مقیاس‌دهی زمان اختصاص دهید، رشد آتی بهینه‌تر خواهد بود. با رشد تولید، مشکلات هم به همان اندازه رشد می‌کنند
به‌عنوان نمونه‌ای از استارتاپ‌های شکست‌خورده با سرعت رشد درخورتوجه، می‌توان گروپان (Groupon) را مثال زد. آن‌ها از سال 2008 و با هدف تخفیف‌های کوپنی آنلاین وارد رقابت شدند و ایده و اجرای عالی داشتند. گروپان تمرکز بسیار زیادی روی جذب مشتری و نه نگه‌داری آن‌ها داشت. درنتیجه، وقتی با سرعت زیاد تصمیم به رشد و مقیاس‌دهی گرفتند، مشکلات قبلی حل نشده بودند و درنهایت پس از چند ماه از عرضه‌ی عمومی سهام شرکت در سال 2011، ارزش هر سهم از 20 دلار به 9 دلار رسید. مشکلات بالا در نگاه اول بسیار واضح و آسان به‌نظر می‌رسند و با نگاهی به آن‌ها متوجه می‌شویم خود بنیان‌گذاران، مشکلات و موانع اصلی را برای رشد شرکت ایجاد می‌کنند. آن‌ها تصور می‌کنند همه‌ی کارها را می‌توان به‌تنهایی انجام داد. درنهایت، فراموش نکنید اطلاع از تنگناهای احتمالی در مسیر رشد، شما را برای قدم‌گذاشنن در آن آماده‌تر می‌کند، به‌علاوه، شانس موفقیت شرکت نیز بیشتر می‌شود. هیچ کسب‌وکاری، حتی آدیداس، بدون مشکل رشد نمی‌کند و مدیرانی که مشکلات را در ابتدا مشاهده می‌کنند، بخت موفقیت بیشتری در کسب‌وکار خواهند داشت.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

ارزش بازار جهانی بلاک چین به 16 میلیارد دلار می رسد

سرمایه گذاری 3 میلیاردی گوگل برای راه‌اندازی دیتاسنترهای پاک

گلکسی نوت 10 رکورد فروش گوشی‌های سامسونگ را شکست!

پتنت جدید کانن جزئیات فناوری آینده واحد IBIS دوربین‌های این شرکت را نشان می‌دهد

شیائومی نمونه‌عکس دوربین 108 مگاپیکسلی می میکس آلفا را منتشر کرد

تغییر ناگهانی مواضع هواوی درباره میت 30 پرو

لنوو K10 پلاس با دوربین سه‌گانه و پردازنده اسنپدراگون 632 هشتم مهر به بازار عرضه می‌شود

اختلال در اینترنت کشور

لیست قیمت گوشی‌های سامسونگ در بازار

بهترین برندهای پیانو را از فروشگاه آلیک بخرید

امکان بازگشت قابلیت Windows Sets به ویندوز 10

قیمت انواع مانیتور در بازار

گوگل به صورت همزمان فرارسیدن پاییز و بهار را تبریک گفت

شاتل موبایل رنج جدید شماره‌های رند را راهی بازار کرد

کدام ایرلاین های خارجی در ایران کار می‌کنند؟

ارزهای پشتیبان لیبرا مشخص شدند

ایران در بین 4کشور برتر جهان از نظر رشد دامنه اینترنتی

بررسی‌های تازه از شباهت انگشت انسان‌تبار دنیسووا و انسان مدرن خبر می‌دهد

شناسایی نورون‌هایی در مغز که موجب فراموش‌کردن خاطرات می‌شوند

فناوری، اقلیم و سرمایه داری؛ مثلث غیرممکن بشر در قرن 21

گیم‌بار ویندوز 10 با شمارنده‌ نرخ فریم و قابلیت‌های جدید به‌روزرسانی شد

دنبال کردن رویاها، توهم مخرب استارتاپی

پردازنده‌ها چگونه طراحی و ساخته می‌شوند؟ (قسمت اول)

جلسه رسیدگی به اتهامات مسئولان سابق سایپا برگزار شد

خاص‌ترین پیتزاهای جهان که حتما باید امتحان کنید

آیفون 11 پرو مکس امتیاز تعمیرپذیری 6 از 10 از iFixit گرفت

ریل می X2 نمایشگر Super AMOLED و حسگر اثر انگشت زیر نمایشگر خواهد داشت

افزایش فروش یک رستوران با یک پرس غذای مجازی

گرندپری سنگاپور 2019؛ پیروزی فتل و فراری

بلاک‌ چین به یکی از اولویت‌های اصلی کسب‌وکارها تبدیل شده است

پیکسل 4 گوگل در چه رنگ‌هایی عرضه می‌شود؟

کامپیوتر کوانتومی 53 کیوبیتی IBM معرفی شد

کوچک شدن عجیب سوراخ لایه ازون در سال 2019

توضیحات هواوی در مورد فناوری Palm Rejection در میت 30 پرو

گوگل با Fast Share به رقابت AirDrop می‌رود

اپل به نقض مالکیت معنوی در ساخت ایرپاد متهم شد

اینترنت ADSL گران شد

سامسونگ گوشی‌های سری میت 30 هواوی را مسخره کرد

حمله Fanta از راه سرویس Avito

هکرها با سوءاستفاده از پروتکل WSD حملات DDoS را تقویت می‌کنند

ایران رنتر؛ کدام بستر برای سرمایه‌گذاری بهتر است: طلا، مسکن، بورس یا راه‌های جدید؟

مردم سوئیس در مخالفت با 5G تجمع کردند

سامسونگ به هواوی فخر فروشی می کند

گلکسی فولد در آزمون مقاومت؛ گوشی تاشدنی سامسونگ همچنان آسیب‌پذیر است

گوگل احتمالا به برتری کوانتومی دست پیدا کرده است

گسترش حملات باج‌افزاری برای کاربران خانگی

فیچرفون مبتنی‌بر اندروید 8.1 نوکیا در ویدئویی کوتاه دیده شد

اوراکل از لینوکس خودمختار پرده برداشت

چاپ و نشر کتب و مقالات علمی در مؤسسه اندیشمند

بهینه‌سازی هوش مصنوعی فقط با جمع‌آوری داده‌های کاربران ممکن است؟