بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

هدف، رویایی است با مهلت زمانی بازاريابي

هدف، رویایی است با مهلت زمانی

  بزرگنمايي:

سیاست و بازاریابی - چه کسی زمان کافی دارد تا به 10 نفر یا تعداد بیشتری از نیروهای فروش انگیزه بدهد؟ انگیزه دادن به هرکدام از آنها به صورت جداگانه کار آسانی نیست؛ اما اگر مدیران بتوانند یک وجه مشترکی را پیدا کنند، می‌توانند به هر نیروی فروشی انگیزه بدهند.
این وجه مشترک بین همه‌ی نیروهای فروش، "تعیین هدف" است. مهم نیست که شخصیت یک فروشنده چگونه است، از چه چیزهایی خوشش می‌آید و از چه چیزهایی متنفر است، کار کردن در راستای رسیدن به هدف اصلی، باعث می‌شود همه در جای درستی از اتوبوس فروش نشسته باشند. برای اینکه به نیروهای خود برای ادامه‌ی کار انگیزه بدهید، به آنها کمک کنید تا روزانه اهداف کوچک و قابل دسترسی خود را بنویسند؛ سپس قدم به قدم آنها را در راستای رسیدن به اهدافشان همراهی کنید. به آنها یاد بدهید که برای نیل به اهداف خود باید چه کار بکنند.
این کار را می‌توان اینگونه شروع کرد: از آنها بپرسید که دوست دارند به چه موفقیتهایی برسند. ممکن است هدفهایی را بگویند که ربطی به شغلشان نداشته باشد. هرچند که زندگی کاری و شخصی در امتداد یکدیگر هستند. عملکرد خوب درشغل و موفقیت در زندگی با یکدیگر رابطه‌ی متقابل دارند.
چارچوب زمانی تعیین کنید
برای هرکدام از اهداف یک چارچوب زمانی تعیین کنید.: مثلا باید به اهداف کوتاه‌مدت خود در عرض یک سال برسد. سپس چارچوب زمانی 2 تا 5 ساله و سپس چارچوب زمانی 6 تا ده ساله برای اهداف بلندمدت. اگرچه نیروهای فروش شما باید اهداف روزانه هم داشته باشند تا بتوانند به اهداف مهمتر خود برسند. وقتی درک کنند و متوجه بشوند که چرا باید اهداف خود را روزانه هم تعیین کنند، نهایت تلاش خود را به کار می‌بندند تا به آنها برسند.
فروشنده‌ها را مجبور کنید تا همه‌ی اهداف خود را لیست کنند و از هر کسی که فکر می‌کنند می‌تواند به آنها در نیل به اهدافشان کمک کند، یاری بجویند. خودشان هم تعجب خواهند کرد که تعیین روزانه‌ی اهداف چه کمک شایانی به آنها در رسیدن به اهداف بزرگترشان خواهد کرد. ممکن است این اهداف شامل ویژگیهای شخصیتی (مثل قدرت تصمیم‌گیری، پشتکار و پیگیری، مهارتهای برقراری روابط دوستانه، یا مدیریت زمان)، افراد یا مکان هم شود.
از الگوهای خود تقلید کنید
فروشنده‌ی شما باید تصمیم بگیرد که می‌خواهد چه طور آدمی باشد و چرا باید برای رسیدن به آن سخت تلاش کند. آنها را مجبور کنید تا:
1. تصمیم بگیرند که واقعا چه چیزی می‌خواهند.
2. برنامه‌ریزی کنند و به برنامه‌شان بچسبند.
3. به تواناییهای خودشان باور داشته باشند.
4. اعتماد به نفسشان را حفظ کنند.
5. الگوهایی را برای زندگی خود پیدا کنند.
6. پاداش دادن به خودشان را فراموش نکنند.
الگو قرار دادن افراد موفق، مهم است. اسم افراد موفق را فهرست کنید و ببینید چه چیزی باعث موفقیتشان شده است. از آنها تقلید کنید.
جایزه یادتان نرود
یکی دیگر از نکات مهم این است که یادتان نرود به خودتان جایزه بدهید. رسیدن به هدف بدون جایزه و پاداش معنایی ندارد. برای اهداف کوچک، جوایز کوچک و برای اهداف بزرگ، جوایز بزرگ در نظر بگیرید. این پاداشها می‌تواند هم احساس رضایت و خوشحالی درونی شما باشد و هم جنبه‌ی مادی داشته باشد.
دو صد گفته چون نیم‌کردار نیست
نکته‌ی اصلی و مهم این است که خودتان هم به عنوان کسی که به بقیه انگیزه می‌دهید، اهدافی را برای خودتان تعیین کنید. بگذارید نیروهای فروشتان بدانند که شما هم برای خودتان اهداف بزرگ و کوچکی دارید و نهایت تلاش خود را برای رسیدن به آنها به کار بسته‌اید. یادتان باشد: "دو صد گفته چون نیم‌کردار نیست." با فقط حرف زدن کار به جایی نمی‌برید. آستینها را بالا زده و خودتان هم دست به کار شوید و با این کار به نیروهای فروشتان ثابت کنید که فقط حرف نمی‌زنید، بلکه مرد عمل هستید. خودتان را الگوی رفتاری آنها قرار دهید.
وجه مشترک می‌تواند هرچیزی باشد که بدرد اکثریت کارکنان شما بخورد. از سیستمهای مسابقات فروش، پرداخت پاداش، نوشتن اخبار خوب روی بورد و غیره استفاده کنید. هرچیزی که فکر می‌کنید باعث ایجاد انگیزه در آنها شده و باعث می‌شود تا روی اهدافشان تمرکز کنند.
وقتی به اهداف خود رسیدند، دائما به برنامه‌های بلندمدت‌شان اشاره کنید. آنها را مجبور کنید که روی اهداف کوتاه‌مدت جدید و اهداف بلندمدتی که قبلا تعیین کرده بودند، تمرکز کنند. یادتان باشد: هدف، همان رویا است، ولی با مهلت زمانی. وقتی یک فروشنده کارهایش را در مهلت زمان مقرری انجام می‌دهد، یعنی زمان آن رسیده تا هدف جدیدی را تعیین کند.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

چینش دایره‌ای‌شکل وان پلاس 7T در رندرهای جدید دیده شد

طرح جنجالی پلی استیشن 5 احتمالاً واقعی است

قاب گوشی اتصال به شبکه 5G را مختل می‌کند؟

تاریخ رونمایی از تراشه کایرین 990 هواوی رسما اعلام شد

تلویزیون وان پلاس با چیپست مدیاتک عرضه می شود

بازی Gears Tactics برای کنسول اکس‌باکس وان نیز عرضه خواهد شد

تولید یکی از قطعات کلیدی آی‌فون‌های 2019 آغاز شده است

لنزهای الکترونیکی از چشم انسان بهتر عمل می‌کنند!

احتمالاً در مورد پردازنده نسل نهم جدید اینتل زود قضاوت کرده‌ایم!

اینتل به رقابت با گوگل و آمازون می‌پردازد

ترجمه زبان اشاره در گوشی‌های هوشمند میسر شد

الگوریتم ردیابی دست گوگل؛ نویدبخش تشخیص زبان اشاره

اَبر دِراک از سرویس قوانین سفارشی خود رونمایی کرد

امتیاز پایین تعمیر‌پذیری گلکسی نوت 10 پلاس در کالبدشکافی iFixit

سرفیس پرو 5 و 6 از مشکل باتری رنج می‌برند؛ آپدیتی که سبب بلا شد

روند رشد شیائومی در رقابت با هواوی آهسته‌تر شده است

شکایت والمارت از تسلا به‌دلیل نصب پنل های خورشیدی آتش‌زا

هرآنچه از آیرودینامیک خودرو فرمول یک 2021 می‌دانیم

مقابله‌به‌مثل اسپاتیفای با سیاست‌های جذب مشتری اپل موزیک

بهبود عملکرد کارت‌های گرافیک انویدیا با درایور جدید

قدرت لرزشگیر گوشی OPPO Reno 2 را ببینید

نسل جدید لپ تاپ Vostro-13 دل با پردازنده نسل دهمی اینتل معرفی شد

چاپگرهای سه‌بعدی که راه می‌روند و پرواز می‌کنند!

با ویژگی‌های گلکسی S10 پلاس آشنا شوید

تلویزیون وان پلاس با چه مشخصاتی ارایه می شود؟

دوربین گوشی ردمی نوت 8 پرو قادر است تا 25 برابر بزرگ‌نمایی کند

بلومبرگ از به روز رسانی بزرگ ایرپادهای بعدی و افزایش قیمت آنها خبر داد

قابلیتی فوق العاده به گوگل فوتوز اضافه شد

تلاش گوگل برای هدفمندسازی تبلیغات در وب

نخستین گوشی هوشمند 5G نوکیا با قیمت اقتصادی معرفی می‌شود

فناوری 5G چه تغییراتی در زندگی ما ایجاد می کند؟

آیا گلکسی بوک اس موفق به کسب سهم مناسب از بازار می‌شود؟

تغییرات صنعت تبلیغات، فرصت‌های کسب‌وکاری جدید ایجاد می‌کند

هدف، رویایی است با مهلت زمانی

داستان برند DJI، باز تعریف پرواز در قرن 21

رندر جذاب تویوتا سوپرا کروک نسل جدید

تور مجازی دبی؛ شهر آسمان‌خراش‌ها

کاهش شدید تخمین میزان فروش آیفون XS Max در سه‌ماهه نخست 2019

تاکید رییس اتاق ایران بر حذف دلالى و بهبود فضاى کسب و کار/ رانت خوارى، بلاى جان اقتصاد ایران شده است

ایران به جنگ نفتی عربستان می‌رود /آغاز فاز جدید رقابت تهران - ریاض از ماه ژانویه /دردسرهای تخفیف‌های نفتی ایران برای سعودی‌ها

توانمندی کم نظیر ایران در صنعت شکلات‌سازی/عرصه‌ای برای افزایش صادرات غیرنفتی

صنایع پیشتاز در جذب پول

آمادگی بازار سرمایه برای راه اندازی بورس ارز

راه نجات صنعت خودروسازی چیست؟

گردشگری رشد اقتصادی جهان را مثبت می‌کند

بورس تهران، کم‌بازده‌ترین بورس منطقه شد

آمادگی ژاپن برای واردات نفت از ایران

4دوره حاکمیت ژنرال زنگنه چگونه راه تحریم های نفتی را برای آمریکا باز نگه داشته است؟/ کارنامه مردودی لیبرال ها در اداره اقتصاد کشور

گوگل به شرکت‌های شخص ثالث اجازه دسترسی به جیمیل کاربران را می‌دهد

شیائومی به قرار دادن تبلیغات در منوی تنظیمات گوشی‌هایش اعتراف کرد