بزرگنمايي:
سیاست و بازاریابی - با وجود قیمت‌های پایین تبلیغاتی در وبسایت تسلا، قیمت خودروهای الکتریکی این شرکت اغلب گمراه‌کننده و بیشتر از حد انتظار مشتریان هستند.
بحث درباره ساختار قیمت‌گذاری تسلا زیاد است. به‌طور مشخص آیا این شرکت قادر خواهد بود تا خودروهای الکتریکی خود مانند تسلا مدل 3 یا شاسی‌بلند برقی جدید مدل Y را با قیمت‌های وعده‌داده‌شده تحویل مشتریان دهد. اما اگر نگاهی عمیق در وبگاه تسلا بیاندازید متوجه می‌شوید که بیشتر قیمت‌های تبلیغاتی این خودروساز کمی گمراه‌کننده هستند.
مشتریان درواقع نمی‌توانند تسلا مدل 3 را با قیمت 35 هزار دلار (بدون هزینه‌های اضافی در مقصد) خریداری کنند. آن‌ها احتمالاً برای خرید خودروی الکتریکی تسلا مدل Y نیز 39 هزار دلار پرداخت نخواهند کرد. اگر شما معادله صرفه‌جویی در مصرف بنزین طی 6 سال و کارکرد 16 هزار کیلومتر یا مشوق‌های دولتی را در نظر نگیرید (که البته برخی کشورها این را تبلیغات گمراه‌کننده می‌دانند)، خودروهای برقی و شاسی‌بلند‌های تسلا بسیار گران‌تر از حد انتظار هستند. در این مقاله نگاهی دقیق‌تر به نحوه قیمت‌گذاری محصولات تسلا از جمله تسلا مدل اس ، تسلا مدل ایکس ، تسلا مدل 3 و شاسی‌بلند جدید تسلا مدل Y خواهیم انداخت. تسلا مدل S
فریب قیمت تبلیغاتی 69 هزار و 750 دلاری تسلا مدل اس 2019 را نخورید. بدون احتساب صرفه‌جویی در مصرف بنزین طی 6 سال و هر سال 16 هزار کیلومتر (5500 دلار)، مشوق‌های دولتی 3750 دلاری و مبلغ اجباری حملونقل تا مقصد 1200 دلاری، قیمت واقعی تسلا مدل اس از 80 هزار و 200 دلار شروع می‌شود. البته این هنوز ابتدای کار و بدون درنظرگرفتن آپشن‌های آن است.
| تسلا مدل اس | قیمت با احتساب صرفه‌جویی بنزین (دلار) | قیمت واقعی (دلار) | گرانقیمت‌ترین مدل (دلار) | شعاع حرکتی (کیلومتر) |
|---|
| نسخه استاندارد | 69,750 | 80,200 | 96,700 | 442 |
| نسخه دوربرد | 73,750 | 83,000 | 100,700 | 540 |
| نسخه پرفورمنس | 89,750 | 99,000 | 130,200 | 506 |
تنها رنگ بیرونی استاندارد، سیاه است. دو رنگ اختیاری شامل میدنایت سیلور متالیک و آبی سیر متالیک با هزینه 1500 دلار می‌شود. سفید صدفی چندپوششه 2000 دلار برای مشتری هزینه خواهد داشت، درحالی‌که رنگ قرمز چندپوششه هزینه 2500 دلاری دارد. انتخاب رینگ‌های 19 اینچی سونیک کربن اسلیپ‌استریم باعث اضافه شدن 1500 دلار به قیمت می‌شود و رینگ‌های 21 اینچی سونیک کربن توین توربین هزینه 4500 دلاری برای مشتری خواهند داشت. تریم استاندارد داخلی با چرم سیاه هزینه اضافی برای مشتری ایجاد نمی‌کند؛ اما انتخاب گزینه‌های سیاه و سفید و کرم، هر دو حدود 1500 دلار به قیمت نهایی خودروی برقی تسلا مدل اس اضافه خواهند کرد. سایر آپشن‌های فضای داخل کابین نیز شامل سیستم فیلتراسیون هوای HEPA، رادیوپخش XM با سیستم صوتی سفارشی، فرمان گرم‌شونده و صندلی‌های گرم‌شونده برای تمام سرنشینان می‌شود. انتخاب سیستم نیمه خودران اتوپایلوت، 3000 دلار به قیمت خودرو می‌افزاید و قابلیت رانندگی کاملاً خودران که تسلا وعده آن را طی سال جاری داده است نیز هزینه‌ای بالغ بر 5000 دلار به مبلغ پایه خواهد افزود.
در صورتی که تمام گزینه‌های آپشن انتخاب شوند، گران‌ترین نسخه تسلا مدل اس با شعاع حرکتی استاندارد قیمتی حدود 96 هزار و 700 دلار دارد (با احتساب هزینه 1200 دلاری حملونقل در مقصد). با ارتقا به مدل شعاع حرکتی بالا و بهره‌گیری از موتورهای الکتریکی دوگانه، گران‌ترین نسخه مدل اس به قیمت 100 هزار و 700 دلار می‌رسد. در عین حال مدل پرفورمنس مدل اس با حالت رانندگی 15 هزار دلاری Ludicrous و انتخاب تمام آپشن‌ها، حدود 130 هزار و 200 دلار برای مشتری هزینه در بر دارد. تسلا مدل 3
مقرون‌به‌صرفه‌ترین خودروی برقی این خودروساز، تسلا مدل 3 است که ایلان ماسک قیمت مدل پایه آن را 35 هزار دلار اعلام کرد. جدا از هزینه 1200 دلاری در مقصد، این قیمت بسیار دقیق اعلام شده است. با درنظرگرفتن صرفه‌جویی در مصرف بنزین طی کارکرد سالانه 16 هزار کیلومتر (2.58 دلار در هر گالن)، قیمت تبلیغ‌شده در وبسایت تسلا درواقع 29 هزار و 650 دلار خواهد بود؛ اما این چیزی نیست که مشتریان پرداخت می‌کنند، به‌خصوص اگر هزینه‌ی آپشن‌های اضافه‌شده را نیز در نظر بگیریم.
| تسلا مدل 3 | قیمت با احتساب صرفه‌جویی بنزین (دلار) | قیمت واقعی (دلار) | گرانقیمت‌ترین مدل (دلار) | شعاع حرکتی (کیلومتر) |
|---|
| نسخه استاندارد | 26,950 | 36,200 | 48,200 | 354 |
| نسخه استاندارد پلاس | 28,950 | 38,200 | 51,200 | 386 |
| نسخه میان‌برد | 31,950 | 41,200 | 54,200 | 424 |
| نسخه دوربرد | 34,950 | 44,200 | 57,200 | 523 |
| نسخه دوربرد (موتور برقی دوگانه) | 38,950 | 48,200 | 61,200 | 498 |
| نسخه پرفورمنس | 49,950 | 59,200 | 70,700 | 498 |
تنها رنگ استاندارد تسلا مدل 3 سیاه خواهد بود درحالی‌که این خودروی برقی دارای چهار گزینه رنگ شامل میدنایت سیلور متالیک (1500 دلار)، آبی تیره متالیک (1500 دلار)، سفید صدفی چندپوششه (2000 دلار) و قرمز چندپوششه (2500 دلار) است. رینگ‌های اسپرت 19 اینچی در تمام تیپ‌ها به‌جز تیپ پرفورمنس، به‌عنوان آپشن 1500 دلاری عرضه می‌شوند. مدل پایه با شعاع حرکتی استاندارد فقط فضای داخل کابین سیاه رنگ برای مشتریان ارائه می‌دهد. بااین‌حال در مدل پلاس با شعاع حرکتی استاندارد، فضای داخل سیاه و سفید به‌عنوان آپشن 1000 دلاری در دسترس است.
در تمام تیپ‌های تسلا مدل 3، قابلیت رانندگی اتوپایلوت به‌عنوان آپشن 3000 دلاری موجود خواهد بود. قابلیت رانندگی کاملاً خودران و بالاتر از اتوپایلوت که تسلا وعده داده نیز تا پایان سال جاری با پیش پرداخت 5000 دلاری در دسترس قرار میگیرد. اگر قیمت دقیق سیستم رانندگی کاملاً خودران تسلا را می‌خواهید، باید بدانید هزینه‌ی آن 7000 دلار است. تسلا مدل 3 در نسخه با شعاع حرکتی استاندارد پس از انتخاب تمام آپشن‌ها با قیمت 48 هزار و 200 دلار عرضه می‌شود. مدل 3 پلاس با شعاع حرکتی استاندارد نیز به همراه تمام آپشن‌ها با قیمت 51 هزار و 200 دلار به فروش می‌رسد. قیمت نسخه فول آپشن میان‌برد و دوربرد مدل 3 نیز با موتورهای الکتریکی دوگانه به ترتیب 57 هزار و 200 دلار و 61 هزار و 200 دلار است. نسخه فول آپشن دوربرد پرفورمنس نیز با قیمت 70 هزار و 700 دلار برای خریداران در دسترس قرار میگیرد. تسلا مدل X
تسلا مدل ایکس گرانقیمت‌ترین گزینه در میان تمامی خودروهای برقی تسلا است. با قیمت واقعی 89 هزار و 200 دلار بدون احتساب هزینه صرفه‌جویی در مصرف بنزین و مشوق‌های دولتی، مدل ایکس حدود 9 هزار دلار ارزان‌تر از تسلا مدل اس خواهد بود. اما شاسی‌بلند برقی تسلا تنها در دو نسخه دوربرد و پرفورمنس عرضه می‌شود. هر دو نسخه از موتور الکتریکی دوگانه و سیستم تمام چرخ محرک بهره می‌برند و هرچه آپشن‌های بیشتری به آن اضافه شود، گران‌تر خواهند شد.
| تسلا مدل ایکس | قیمت با احتساب صرفه‌جویی بنزین (دلار) | قیمت واقعی (دلار) | گرانقیمت‌ترین مدل (دلار) | شعاع حرکتی (کیلومتر) |
|---|
| نسخه دوربرد | 78,950 | 89,200 | 112,700 | 474 |
| نسخه پرفورمنس | 109,950 | 119,000 | 142,200 | 465 |
چهار رنگ از 5 مدل رنگ بیرونی جزو آپشن‌های این خودروی برقی هستند که از قیمت 1500 دلار (میدنایت سیلور متالیک) تا 2500 دلار برای قرمز چندپوششه را شامل می‌شود. تسلا 3 گزینه اختیاری نیز برای رینگ در مدل ایکس ارائه می‌دهد؛ رینگ‌های 20 اینچی استاندارد سیلور، رینگ‌های 20 اینچی سونیک کربن (2000 دلار) و رینگ‌های 22 اینچی اونیکس سیاه (5500 دلار).
مدل دوربرد به‌صورت استاندارد با فضای داخل کابین سیاه رنگ ارائه می‌شود، اما آپشن‌های رنگ داخلی سفید و سیاه (1،500 دلار) و کرم (1،500 دلار) نیز با چرم مصنوعی در دسترس قرار دارند. در هر دو نسخه اتوپایلوت به‌عنوان آپشن 3000 دلاری ارائه خواهد شد و قابلیت رانندگی خودران نیز با هزینه 5000 دلاری در دسترس مشتریان قرار میگیرد. نسخه فول آپشن تسلا مدل ایکس با احتساب هزینه مقصد، 112 هزار و 700 دلار به فروش می‌رسد؛ درحالی‌که قیمت نسخه پرفورمنس مدل ایکس با آپشن‌های مشابه (و 15 هزار دلار برای حالت رانندگی Ludicrous)، حدود 142 هزار و 200 دلار است. تسلا مدل Y
تسلا وعده داده بود که شاسی‌بلند جدید این شرکت یعنی مدل Y قیمتی حدود 39 هزار دلار خواهد داشت. هم‌اکنون قیمت نسخه پایه آن 48 هزار و 200 دلار بدون احتساب صرفه‌جویی در مصرف بنزین است که تقریباً 40 هزار دلار ارزان‌تر از تسلا مدل ایکس می‌شود. البته این موضوع تا وقتی درست است که آپشن‌های مختلف را به قیمت نهایی خودروی برقی اضافه نکنید.
| تسلا مدل Y | قیمت با احتساب صرفه‌جویی بنزین (دلار) | قیمت واقعی (دلار) | گرانقیمت‌ترین مدل (دلار) | شعاع حرکتی (کیلومتر) |
|---|
| نسخه دوربرد | 42,700 | 48,200 | 64,200 | 482 |
| نسخه دوربرد (موتور برقی دوگانه) | 46,700 | 51,000 | 68,200 | 450 |
| نسخه پرفورمنس | 58,700 | 64,200 | 75,700 | 450 |
مقاله‌های مرتبط:
ارزان‌ترین نسخه تسلا مدل 3 قیمت گذاری شد قیمت و مشخصات فنی تسلا مدل 3 نسخه میانی اعلام شد
رنگ‌های اختیاری در تمام تیپ‌های با قیمت‌های مختلف از 1500 تا 2500 دلار عرضه می‌شوند. در عین حال مجموعه‌ای از رینگ‌های اسپرت 19 اینچی به‌عنوان آپشن 1500 دلاری در نسخه دوربرد عرضه خواهند شد، ولی در نسخه پرفورمنس به‌عنوان گزینه استاندارد در دسترس هستند. تسلا از تریم سیاه به‌عنوان گزینه استاندارد برای فضای داخل کابین استفاده می‌کند و تریم سیاه و سفید همراه‌با چرم مصنوعی به‌عنوان آپشن 1000 دلاری ارائه می‌شود. به‌طور استاندارد نسخه پنج صندلی تسلا مدل Y برای خریداران در دسترس قرار دارد، اما مشتریان می‌توانند با پرداخت 3000 دلار از نسخه هفت صندلی استفاده کنند. مانند دیگر خودروهای برقی تسلا در این فهرست، اتوپایلوت آپشن 3،000 دلاری است و خریداران می‌توانند از قابلیت رانندگی کاملاً خودران با هزینه پیش‌پرداخت 5000 دلاری بهره ببرند. خرید نسخه مجهز به قابلیت رانندگی خودران در تسلا مدل Y با پرداخت 7000 دلار امکان‌پذیر است.
نسخه دوربرد و سه‌ردیفه تسلا مدل Y با هزینه 64 هزار و 200 دلار در دسترس قرار میگیرد. این نسخه در حالت فول آپشن و مجهز به موتورهای الکتریکی دوگانه با قیمت 68 هزار و 200 دلار به فروش می‌رسد. نسخه فول آپشن پرفورمنس نیز با احتساب مبلغ 1200 دلاری در مقصد، 75 هزار و 700 دلار هزینه در بر خواهد داشت.