بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

اجازه ندهید که تفکر کوتاه مدت مانع موفقیت بلندمدت شما شود اخبار

اجازه ندهید که تفکر کوتاه مدت مانع موفقیت بلندمدت شما شود

  بزرگنمايي:

سیاست و بازاریابی - تمایل شما برای صرفه‌جویی مقدار کمی پول در امروز، ممکن است درنهایت به هزینه‌های بسیار زیادی برای کسب‌وکار شما در آینده بیانجامد.

احیاناً برخی صاحبان کسب‌وکار را دیده‌اید که 100 درصد تصمیماتشان براساس چگونگی تأثیر فوری آن تصمیم بر جریان نقدی کسب‌وکار استوار باشد و منظور همه‌ی تصمیمات است؛ از اینکه کدام حسابدار یا وکیل به کسب‌وکار مشاوره دهد یا چه تصمیم بازاریابی می‌تواند درآمد را در این لحظه افزایش دهد، تا موارد جزئی مانند تشخیص اینکه کدام کارت اعتباری مشمول پاداش بازپرداخت به‌موقع خواهد شد. اکثر کارآفرینان با کمبود نقدینگی مواجه هستند و به‌دنبال هر ریالی هستند که می‌توانند صرفه‌جویی کنند. اما در مطالعه‌ی موردی این مقاله، شما متوجه می‌شوید که کاهش هر ریال هزینه می‌تواند فردا میلیون‌ها تومان هزینه در پی داشته باشد. در ادامه با زومیت همراه باشید.
تصمیمات کوتاه‌مدتی را که مانع رشد بلندمدت می‌شود، اتخاذ نکنید
این کارآفرین تنها در بازاریابی سرمایه‌گذاری می‌کند تا به فروش فوری و بازگشت فوری سرمایه‌گذاری در بازاریابی منجر شود. مشکل این است که او در حال اداره‌ی یک کسب‌وکار B2B است که باتوجه‌به زمان طولانی چرخه‌ی فروش این نوع کسب‌وکار، هزینه‌کرد دارای بیشترین بازده ROI در حال حاضر ممکن است بهترین راه برای به حداکثر رساندن فروش بلندمدت نباشد. به‌عنوان مثال، اگر شما تمرکز خود را بر افزایش فروش، سود و بازگشت سرمایه‌ی امروز خود معطوف کنید، به احتمال زیاد گوگل را به‌عنوان کانال بازاریابی اصلی خود انتخاب خواهید کرد و این به احتمال زیاد منجر به تراکنش‌های پایین‌تر تیکت خواهد شد، جایی که بودجه‌ی موردنیاز در حال حاضر محیا بوده و می‌تواند همین امروز هزینه شود. اگر او بر بلندمدت متمرکز بود، شاید باید در نمایشگاه‌های تجاری بزرگ در صنعت خود سرمایه‌گذاری کند، جاییکه که سفارش‌های بسیار بزرگ می‌تواند اخذ شود، هرچند در یک جدول زمانی کندتر و طولانی‌تر. تلاش برای بازگشت سرمایه‌ی فوری، خوب است، اما نه در صورتیکه شما درنهایت مجبور باشید 10 برابر این میزان فروش و سود را قربانی کنید. بهتر است که بر فرصت‌های ROI بزرگتر در درازمدت تمرکز کنید، حتی اگر این کار نیازمند مقداری سرمایه‌ی جاری کوتاه‌مدت برای رفع شکاف باشد. در مسائل استراتژیک سرمایه‌گذاری کنید، نتیجه‌ی این سرمایه‌گذاری را خواهید دید.
به این فرد حداقل 10 حسابدار و 10 وکیل معرفی شد تا به او در کسب‌وکارش کمک کند. تصویری کاملی از نقاط قوت و ضعف هر یک ارائه شد و فردی از آن‌ها که بهترین گزینه برای کمک به استراتژی موردنظر بود توصیه شد. او تنها بر قیمت تمرکز کرد و ارزان‌ترین وکیل و حسابدار را در این فهرست انتخاب کرد. هیچکدام از تجربه‌ی M&A که نیاز به آن داشت و نرخ نفر-ساعت آن‌ها کمی بالاتر بود، برخوردار نبودند. شما نیاز به مشاورانی دارید که نیازهای کسب‌وکار یا صنعت شما را بدانند. براساس تخصص این مشاوران، واقعا هرچه قدر پرداخت کنید، در ازای آن چیزهایی به‌دست می‌آورید.
ارزان‌ترین راه‌حل را انتخاب نکنید، بهترین راه‌حل را انتخاب کنید
مقاله‌های مرتبط:
چرا مدیرعاملان باید نتایج کوتاه‌مدت را از اولویت خود خارج کنند برنامه‌ریزی کوتاه مدت را فراموش کنید
مشاور سپس به این مشتری در زمینه‌ی راه‌اندازی انواع فناوری‌های آماده، فراهم‌کنندگان خدمات یا سایر راه‌حل‌های کسب‌و‌کار کمک می‌کرد. این‌ها شامل مواردی مانند آژانس تبلیغاتی، نرم‌افزار CRM، شرکت SEO و غیره بود. دوباره مانند وکلا و حسابداران، او نقاط قوت یا ضعف این راه‌حل‌ها را نادیده گرفت و فقط به قیمت پرداخت. به تنها موردی که اهمیت می‌داد تاثیرگذاری سرمایه‌گذاری بر جریان نقدینگی امروز بود. دیوانگی را بس کن! قیمت یک عامل اصلی است اما تنها عامل نیست. پیداکردن راه‌حل‌هایی که بیشترین مزایا و کمترین معایب را با قیمتی قابل قبول ارائه می‌دهد، مهم‌تر است (که لزوماً ارزان‌ترین قیمت نیست.) اجازه ندهید که تصمیمات کوتاه‌مدت شما، باعث ضربه زدن به تجربه‌ی مشتری شما شود
یکی از تصمیمات کوتاه‌مدت او در انتخاب ارائه‌دهنده‌ی خدمات حمل‌ونقل برای جابجایی کالا از انبار به مشتریان بود. او حداقل پنج راه‌حل را درنظر گرفت و دوباره ارزان‌ترین گزینه را برای به حداکثر رساندن سود ناخالص انتخاب کرد. مشکل این بود که او نکات مهم دیگر، مانند درصد تحویل‌های موفقیت‌آمیز آنلاین هر فروشنده را مورد بررسی قرار نداد. معلوم شد که ارزان‌ترین عامل حمل‌ونقل، دارای بالاترین نرخ تأخیر در تحویل به مشتریان هم بود. حدس بزنید در ادامه چه اتفاقی افتاد؟ مشتریان شروع به شکایت در مورد حمل‌ونقل کردند و شرکت فروش‌های تکراری را از دست داد. مجدداً، تصمیمات فروشندگان باید بیشتر از یک تصمیم مبتنی بر قیمت باشد، تا مانع مواجه شدن مشتری با موقعیت‌هایی مانند مورد فوق شود.
تمرکز بر هدف خود را از دست ندهید
تمرکز وسواسی این کارآفرین بر جریان نقدی کوتاه‌مدت، تمام توجه او را به خود جلب کرده است. او گزارش درآمد ماهانه خود را بیرون می‌کشد، هر مورد هزینه را خط به خط بررسی کرده و نحوه‌ی کاهش هزینه هر یک از موارد را بررسی می‌کند. او ساعت‌های زیادی صرف همین هدف می‌کند. تبریک می‌گوییم، شما چند دلار صرفه‌جویی کردید، اما برای اینکه همین ساعت‌های گرانبها را برای پیدا کردن نحوه‌ی هدایت درآمدهای خود به قله‌های جدید صرف نکردید، باید شرمسار شوید. این امر مهم‌تر است و نیازمند توجه بیشتر است. شما ممکن است 10 هزار دلار در هزینه‌های ماهانه‌ی خود صرفه‌جویی کرده باشید، اما شما احتمالا با تمرکز انرژی خود در این حوزه، به میزان 100 هزار دلار در ماه به درآمد خود ضرر رسانده باشید. نکته اینجا است: شما باید زمان خود را اولویت‌بندی کنید و به بهترین روش ممکن سرمایه‌گذاری کنید. بنابراین، نتیجه‌ی اخلاقی داستان اینجا است: ارزان نباشید! بله، شما می‌خواهید هزینه‌های خود را پایین بیاورید، اما نمی‌خواهید تصمیمات مبتنی بر جریان نقدی بگیرید که درنهایت به ضرر شما منتهی شود. هر تصمیم کسب‌وکار نیاز به انجام کاری دارد که در بلندمدت برای کسب‌وکار مناسب باشد و نه صرفاً آنچه که بهترین سودآوری فوری را به همراه دارد. اطمینان حاصل کنید که کسب‌وکار شما به درستی سرمایه‌گذاری شده است تا اجازه‌ی راه‌حل «درست» را بدهد، راه‌حلی که بهترین شانس موفقیت بلندمدت را داشته باشد. به یاد داشته باشید که به حداکثر رساندن همزمان رشد بلندمدت و سودآوری کوتاه‌مدت امکان‌پذیر نیست. شما باید یکی را انتخاب کنید.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

جی ام سی آکادیا 2020 رونمایی شد

مشخصات شیائومی می 9 منتشر شد

سامسونگ تولید پخش‌کننده BlueRay را متوقف می‌کند

ال جی گوشی هوشمند تاشدنی خود را در آینده نزدیک رونمایی نمی‌کند

جزئیات فروش فوری 15 هزار دستگاه از محصولات سایپا

زوم‌اپ: Adobe Premiere Rush CC؛ اپلیکیشن کارآمد ویرایش فیلم

آزمایش DNA و ابطال یکی از نظریه‌های مشهور توطئه نازی‌‌ها

خاص‌بودن را با ساعت‌های مچی مردانه و زنانه هابلوت تجربه کنید

تاریخچه خودروهای گرن توریزمو یا GT

زد تی ای گوشی اکسون جدید و پرچمدار 5G خود را در کنگره جهانی موبایل معرفی می‌‌‌کند

هر آنچه باید درباره سفر نوروزی به دبی بدانید

فیس تایم دچار باگ جدید شد

بیوگرافی لینوس پاولینگ؛ پیش‌گام شیمی کوانتوم و زیست‌شناسی مولکولی

سونی معرفی اکسپریا XZ4 در کنگره جهانی موبایل 2019 را به‌طور تلویحی تأیید کرد

نگاهی جامع به کارت گرافیک AMD Radeon VII؛ پرچمدار 7 نانومتری

اسپیس‌ایکس و آخرین گام‌های موفقیت در بازگرداندن پرتاب فضایی انسانی

نام و لوگو کمتر از آنچه فکر می‌کنید، اهمیت دارد

سربازان سایبورگ، ایده‌ای که شاید آینده جنگ‌ها را متحول کند

هوش هیجانی، آسیب‌پذیری را در برابر مهندسی اجتماعی افزایش می‌دهد

پتنت اپل خبر از ایده‌های خلاقانه‌ شرکت برای گوشی هوشمند تاشدنی می‌دهد

کاخ نیاوران؛ کاخ اختصاصی خانواده پهلوی‌

مدل مفهومی DS-X؛ تجسمی از خودروهای آینده

سروش؛ پیام‌رسان برگزیده‌ مردمی در جشنواره وب و موبایل ایران

کاهش 84 درصدی رونق بازار دوربین از سال 2010 تا 2018

جنرال موتورز از دوچرخه برقی برای بازار اروپا رونمایی کرد

اگر فیسبوک نباشد چه اتفاقی می‌افتد

رنج جدید شماره سیم‌کارت‌های شاتل موبایل در راه بازار است

فیلم‌های هالیوودی که با الهام از انیمه‌ها ساخته شده‌اند

عاملان کلاهبرداری از طریق پیامک یارانه و سهام عدالت دستگیر شدند

کارآفرینان موفق از تجربه روزهای سخت بوت استرپ می‌گویند

استفاده از حیوانات اصلاح ژنتیکی‌شده برای کاهش فقر در آفریقا

ویدیوی نگاه نزدیک به گلکسی اس 10 و گلکسی اس 10 پلاس منتشر شد

آیا رژیم غذایی وگان برای حفظ سلامت قلب بهتر است؟

مک بوک پرو 16 اینچی و مانیتور 32 اینچی 6K اپل سال جاری میلادی معرفی می‌‌شوند

سفر به شهر مشهد و کیش در ایام عید

آیا کم خوابی منجر به افزایش دردهای بدن می‌شود؟

سئات لئون کوپرا ST با تیونینگ زیمونیت رونمایی شد

احداث اولین نیروگاه خورشیدی فضایی چین تا سال 2025

موشن گرافیک رایا مارکتینگ

خودروهای گران‌قیمت در حراجی Scottsdale 2019

ایران ایر از کجا و چگونه شکل گرفت؟

مصاحبه با جسیکا آلبا درباره دلایل موفقیتش در کسب‌وکار

وانت‌های فراموش‌شده؛ فورد Ford F-150 SVT و دوج Ram SRT-10

با ترفندهای کاربردی جیمیل آشنا شوید

شرکت NEVS سوئد 20 درصد سهام کونیگزگ را خرید

تأثیر مخرب ترس از پشیمانی روی زندگی

احتمال پیش‌بینی نجات بیماران مبتلا به سرطان تخمدان با هوش مصنوعی

تبلت سامسونگ گلکسی تب ای 10.1 مدل 2019 رونمایی شد

افزایش چشمگیر بودجه ناسا در سال 2019

تشابه عجیب بین زبان ارتباطی شامپانزه و انسان