بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

روانشناسي قيمت گذاري نکات خواندني

روانشناسي قيمت گذاري

  بزرگنمايي:

قيمت گذاري مبحث بسيار تخصصي و پيچيده اي است و فاکتورهاي زيادي در قيمت نهايي يک محصول اثر گذار هستند، قيمت تمام شده، وضعيت اقتصاد، عرضه و تقاضا، قيمت محصولات رقيب، استراتژي هاي کلان شرکت، برندينگ و … .

اما همه اين فاکتورها به قبل از ارائه محصول بر ميگردد و پس از آنکه محصول نهايي ارائه شد و در پيشخوان مغازه ها قرار گرفت نوبت مشتري فرامي رسد که قيمت شما را به صورت عقلاني و منطقي و حتي احساسي مورد چالش قرار دهد و تصميم بگيرد که آن را بخرد يا نخرد. اينجاست که مباحث روانشناسي قيمت گذاري وارد کار مي شوند و اين شما هستيد که بايد از قبل فکر اين فاکتورها را هم مي کرديد.

انتظارات قيمتي خريداران

انتظار مصرف کنندگان از قيمت بر اساس برداشت آنها از قيمت منصفانه مبتني است، يعني مشتريان در تصميم گيري خود اين مورد را در نظر ميگيرند که آيا اين قيمت عادلانه است يا نه. به عنوان مثال اگر قيمت بيسکوئيت در بازار چندين سال است که ثابت مانده است افزايش ناگهاني قيمت با مقاومت شديدي از طرف مصرف کنندگان مواجه مي شود. اگر در اين شرايط به علت تورم يا افزايش هزينه ي مواد اوليه،  هزينه توليد بالا رفت معمولا توصيه مي شود که توليد کنندگان اندازه محصول را کاهش دهند و با همان قيمت قبلي محصولات کوچک تري ارائه کنند.  حتما اين تجربه را در دوره اي که تحريم ها شروع شدند به خاطر داريد که اندازه بسياري از مواد غذايي کوچک تر شد.

علاوه بر اين، قيمت گذاري خيلي بالا و خيلي پايين موجب برداشت هاي متفاوتي در ذهن مشتري مي شود، قيمت گذاري بالا موجب مي شود مشتري فکر کند که کلاه سرشان خواهد رفت و قيمت گذاري پايين هم موجب شک در مورد کيفيت محصول مي گردد. اين انتظارات البته در فرهنگ هاي مختلف متفاوت است و بايد مورد مطالعه محلي قرار بگيرد.

اثر همگون سازي

اين اثر موقعي در ذهن مشتري ايجاد مي شود که دو جنس را که قيمت نزديک به هم دارند با هم مقايسه مي کند و در اين شرايط مشتري جنس ارزان تر را معمولا انتخاب مي کند چرا که نزديک بودن قيمت ها باعث مي شود مشتري احساس کند که کيفيت ها تفاوتي با هم ندارند و در نتيجه جنس ارزان تر را انتخاب کند.

Mini-Sprout-Web-Apps-Pricing-Table-How-To

اثر تقابل

اين اثر در مواردي رخ مي دهد که دو جنس با تفاوت قيمت زياد در کنار يکديگر قرار داده شوند و مشتري در مقايسه بين آنها به اين نتيجه مي رسد که جنسي که قيمت بالاتري دارد کيفيت بهتري نيز دارد.

توليد کنندگاني که رقباي زيادي دارند و وضعيت خرده فروشي نيز به گونه اي است که محصولات همه رقبا در کنار هم به فروش گذاشته مي شود بايد به اين اثرات توجه زيادي بکنند.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

بی توجهی توئیتر به آزار و اذیت‌های مجازی برخی کاربرانش

شیائومی به کاربرانش وام می‌دهد!

نرخ انواع تلویزیون‌‌ LED در بازار

گوگل مپس در اندروید اوتو به روزرسانی شد

گوشی 5G نوکیا با نصف قیمت عرضه می‌شود!

تشعشعات مضر گوشی های اپل و سامسونگ از حد استاندارد بیشتر است

قابلیت کاربردی نوت 10 پلاس که آن را از هواوی P30 پرو متمایز می‌کند

اختراعی که دوربین‌ها و عینک‌ها را دگرگون می‌کند!

لیست قیمت کنسول‌های بازی در بازار

فناوری اطلاعات و ارتباطات برای هر خانوار ایرانی چقدر هزینه دارد؟

سرویس استریم بازی انویدیا به زودی برای اندروید عرضه می‌شود

شیائومی mi band 5 در راه است

طرح‌های منتشر شده از اسمارت‌فون جدید وان‌پلاس

توسعه‌ی حالت رقابتی برای بازی Battlefield V لغو شد

بازی Need for Speed Heat نیاز به اتصال دائم به اینترنت نخواهد داشت

فیس آیدی آیفون 11 اپل از زوایای مختلف چهره‌ شما را شناسایی می‌کند

عکسی از گوشی اوپو Reno A برای نخستین بار منتشر شد

مدیرعامل AMD: در حال حاضر تمرکز چندانی روی CrossFire نداریم

ویوو از دو گوشی گیمینگ با اسنپدراگون 855+ رونمایی کرد

اولین گام فیسبوک در مقوله‌ خواندن افکار بشری

اطلاعات جدید منتشر شده از بازی Control

چگونه یک استوری اینستاگرام را که در آن تگ شده اید مجدداً استوری کنید؟

اشکال در گذرگاه بین الملل زیرساخت عامل قطعی اینترنت

مظنه انواع لپ تاپ 15 اینچ در بازار

عرضه نسخه موبایلی PES 2020 در ماه اکتبر

میلیاردرهای فناوری که سالانه فقط یک دلار حقوق می‌گیرند!

قیمت انواع تبلت‌های 4G در بازار

کاهش تمایل به تعویض گوشی در بین کاربران

آخرین قیمت گوشی‌های موبایل در بازار

شمار مشترکان اینترنت ثابت ایران از 9 میلیون عبور کرد

پلیس بیت‌کوین‌های یک هکر را به حراج گذاشت

هواوی نام تراشه کایرین 990 و تاریخ عرضه آن را تایید کرد

پیام‌رسان‌های داخلی در کما

قدرتنمایی هواوی P30 پرو در برابر آیفون X

اشتباه اپل به نفع کاربران تمام شد!

قیمت گوشی‌های سامسونگ و شیائومی در بازار

چطور بفهمیم چه کسانی پروفایل تلگرام، اینستاگرام و واتساپ ما را چک می‌کنند؟

افتتاح خیابان هوشمند آبی در قطر

10 عادت اشتباهی که باعث کوتاه شدن عمر تلفن همراه تان می شود

برق گرفتگی یک نوجوان هنگام شارژ موبایلش

اگر استیو جابز زنده بود چه نظری درباره‌ اپل داشت؟

نتیجه عجیب جستجوی گوگل برای آتش‌سوزی جنگل‌های آمازون

در صورت قطع گوشی با رجیستری این مراحل را انجام دهید

تست مقاومت گوشی موبایلی که ریش هم می‌تراشد

دلیل پر شدن بی دلیل حافظه و آموزش خالی کردن حافظه گوشی اندروید

بالاخره آیفون دو سیم کارته شد

با ویژگی های هیجان انگیز اینستاگرام در سال 2019 آشنا شوید

دامنه‌ فارسی میلیونی شد

شیائومی جدید قدرت زوم باور نکردنی خواهد داشت

معرفی دستبند هوشمند شیائومی Mi Band 5 در آینده نزدیک