بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

روانشناسي قيمت گذاري نکات خواندني

روانشناسي قيمت گذاري

  بزرگنمايي:

قيمت گذاري مبحث بسيار تخصصي و پيچيده اي است و فاکتورهاي زيادي در قيمت نهايي يک محصول اثر گذار هستند، قيمت تمام شده، وضعيت اقتصاد، عرضه و تقاضا، قيمت محصولات رقيب، استراتژي هاي کلان شرکت، برندينگ و … .

اما همه اين فاکتورها به قبل از ارائه محصول بر ميگردد و پس از آنکه محصول نهايي ارائه شد و در پيشخوان مغازه ها قرار گرفت نوبت مشتري فرامي رسد که قيمت شما را به صورت عقلاني و منطقي و حتي احساسي مورد چالش قرار دهد و تصميم بگيرد که آن را بخرد يا نخرد. اينجاست که مباحث روانشناسي قيمت گذاري وارد کار مي شوند و اين شما هستيد که بايد از قبل فکر اين فاکتورها را هم مي کرديد.

انتظارات قيمتي خريداران

انتظار مصرف کنندگان از قيمت بر اساس برداشت آنها از قيمت منصفانه مبتني است، يعني مشتريان در تصميم گيري خود اين مورد را در نظر ميگيرند که آيا اين قيمت عادلانه است يا نه. به عنوان مثال اگر قيمت بيسکوئيت در بازار چندين سال است که ثابت مانده است افزايش ناگهاني قيمت با مقاومت شديدي از طرف مصرف کنندگان مواجه مي شود. اگر در اين شرايط به علت تورم يا افزايش هزينه ي مواد اوليه،  هزينه توليد بالا رفت معمولا توصيه مي شود که توليد کنندگان اندازه محصول را کاهش دهند و با همان قيمت قبلي محصولات کوچک تري ارائه کنند.  حتما اين تجربه را در دوره اي که تحريم ها شروع شدند به خاطر داريد که اندازه بسياري از مواد غذايي کوچک تر شد.

علاوه بر اين، قيمت گذاري خيلي بالا و خيلي پايين موجب برداشت هاي متفاوتي در ذهن مشتري مي شود، قيمت گذاري بالا موجب مي شود مشتري فکر کند که کلاه سرشان خواهد رفت و قيمت گذاري پايين هم موجب شک در مورد کيفيت محصول مي گردد. اين انتظارات البته در فرهنگ هاي مختلف متفاوت است و بايد مورد مطالعه محلي قرار بگيرد.

اثر همگون سازي

اين اثر موقعي در ذهن مشتري ايجاد مي شود که دو جنس را که قيمت نزديک به هم دارند با هم مقايسه مي کند و در اين شرايط مشتري جنس ارزان تر را معمولا انتخاب مي کند چرا که نزديک بودن قيمت ها باعث مي شود مشتري احساس کند که کيفيت ها تفاوتي با هم ندارند و در نتيجه جنس ارزان تر را انتخاب کند.

Mini-Sprout-Web-Apps-Pricing-Table-How-To

اثر تقابل

اين اثر در مواردي رخ مي دهد که دو جنس با تفاوت قيمت زياد در کنار يکديگر قرار داده شوند و مشتري در مقايسه بين آنها به اين نتيجه مي رسد که جنسي که قيمت بالاتري دارد کيفيت بهتري نيز دارد.

توليد کنندگاني که رقباي زيادي دارند و وضعيت خرده فروشي نيز به گونه اي است که محصولات همه رقبا در کنار هم به فروش گذاشته مي شود بايد به اين اثرات توجه زيادي بکنند.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

آموزش اتصال گوشی اندرویدی به ضبط ماشین

آیا لنوو به سرنوشت هواوی دچار می شود؟

آیا باید به گوشی‌های شیائومی اعتماد کنیم؟

تاثیر جنگ تجاری آمریکا و چین بر هواوی

ایرانیان در اردیبهشت چقدر از تلگرام استفاده کردند؟

گوگل گوشی‌های هواوی را از وبسایت اندروید حذف کرد

خطرناک‌ترین لپ تاپ جهان به حراج گذاشته شد

تجهیزات امنیتی و حفاظتی بومی‌سازی شد

مایکروسافت باندل Fortnite کنسول Xbox One S را با رنگ بنفش عرضه می‌کند

وزیر ارتباطات: 3 ماهواره جدید در سال جاری تحویل می‌دهیم

کاربران گوشی‌های وان پلاس منتظر دریافت این قابلیت‌های اختصاصی وان پلاس 7 پرو باشند

استفاده از ابزارهای آژانس امنیت ملی آمریکا در باج افزارها

پیش‌بینی فروش 157 میلیون گوشی هوشمند هواوی در سال 2019

گوشی فوق مقاوم گلکسی Xcover 4S به زودی رونمایی می‌شود

آذری‌جهرمی: خبرخوب ویژه راه‌اندازی 5G در کشور در راه است!

غول کشنده فریم ها با Core i9 900K رونمایی شد

اسنپ چت با ناشرین بزرگ وارد مذاکره شده است

تداوم وابستگی آمریکایی‌ها به فناوری چینی

نمایش نتایج جستجوی گوگل تغییر کرد

تحریم هواوی برای شرکت های امریکایی مضر خواهد بود؟

رونمایی از گوشی میان رده جدید شیائومی

آیا لنوو هم باید فکر چاره باشد؟

مخالفت سهام داران آمازون با خداحافظی فناوری تشخیص چهره

کاهش اقبال به گوشی های هواوی در آمریکا و اروپا

هوش مصنوعی سامسونگ فقط با یک تصویر، ویدئوی دیپ فیک می سازد

چطور نوار بوکمارک ها را در کروم پنهان یا آشکار کنیم؟

اجرای کد از راه دور به کمک آسیب‌پذیری هسته لینوکس

مقابله ایران با تحریم‌های احتمالی گوگل؛ سیستم عامل بومی برای موبایل عرضه شد

ویژگی که قاتل خاموش تجارت گوشی های هوشمند هواوی می شود

اپل قابلیت نه چندان جذابش را از آیفون 11 کنار می‌گذارد

چند درصد ایرانی‌ها گوشی هوشمند دارند؟

سیستم رباتیک جان سربازان زخمی را نجات می دهد

گیگابایت اولین حافظه SSD دنیا با سرعتی فوق‌العاده را معرفی کرد

اسکرین‌شات‌های گوشی را مدیریت کنید

حمله هکرها به فرمانداری بالتیمور با استفاده از نقص امنیتی ویندوزهای قدیمی

اقدام عجیب اینستاگرام علیه روزه داران و مسلمانان

تقسیم سود 416 ریالی برای مخابرات ایران

پلی استیشن VR جدید در مدل‌های مختلف عرضه خواهد شد

فیسبوک ارز دیجیتالی‌اش را رونمایی می‌کند

بدبیاری‌های هواوی تمامی ندارد؛ محرومیت از کارت حافظه

رونمایی از لباس پرنده با موتور جت

ذخیره قطعات موبایل هواوی تا چند ماه دوام می‌آورد؟

کاهش پیامک‌های تبلیغاتی مزاحم از دیدگاه مشترکان تلفن همراه

آخرین قیمت تلفن همراه در بازار

مخالفت همگانی با بازگشایی سامانه رجیستری گوشی‌های مسافری

بازی Minecraft رایگان شد

اپل از تحریم بیشتر ضرر می‌کند یا هواوی؟

قیمت‌ روز پرفروش‌ترین لپ‌تاپ‌های 15 اینچ بازار

استقبال خوب گیمرها از Mortal Kombat 11

لزوم استفاده از داده‌های تصاویر ماهواره ای