بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

5 تصور نادرست در مورد فروش: نکته‌هايي که فروشندگان بايد بدانند نکات خواندني

5 تصور نادرست در مورد فروش: نکته‌هايي که فروشندگان بايد بدانند

  بزرگنمايي:

يک کارآفرين ممکن است يک ايده‌ي بسيار عالي داشته باشد ولي باز هم شکست بخورد، اگر هيچ‌کس او را نشناسد و از او خريد نکند. بنابراين مهارت فروش يک مهارت ضروري براي کارآفرينان محسوب مي‌شود. از طرف ديگر “همه فروشنده هستند” براساس اين جمله از مارتين لينبرک(سخنران و نويسنده بزرگ آلماني) درمي‌يابيم که فروش يک مهارت ذاتي نيست و فنوني دارد که براي تبديل شدن به يک فروشنده موفق بايد آن‌ها را ياد گرفت. چند تصور نادرست در مورد در بين مردم وجود دارد که تعدادي از آن‌ها را در زير بيان مي‌کنيم و روش صحيح آن‌ها نيز بيان مي‌شود.

تصور نادرست 1: فروشندگي بايد در ذات شما باشد

مارتين لينبرک مي‌گويد هيچ‌کس فروشنده به دنيا نمي‌آيد. او مي‌گويد فروش مانند پزشکي و رانندگي است که فرد آن را ياد مي‌گيرد. البته کمي استعداد هم نياز است ولي تنها چيزي که منجر به برتري استعدادها مي‌شود پشتکار است.

 تصور نادرست 2: اگر شما در بحث‌هاي گروهي فعال باشيد، به احتمال زياد فروشنده موفقي خواهيد شد

در فروش آن‌چه که مهم است گوش دادن به مشتريان و يافتن نيازهاي آنان است. يک فروشنده خوب گوش دادن و صحبت کردن را 50/50 تقسيم مي‌کند. اما يک فروشنده بسيار عالي 20 درصد از زمان را صحبت مي‌کند و 80 درصد از زمان را به مشتري‌اش گوش مي‌دهد. بسيار مهم است که انگيزه‌هاي مشتري خود را بپرسيد، اين‌که او واقعا چه چيزي مي‌خواهد؟ در مورد رنگ، مشخصات محصول و هر چيز ديگري سوال کنيد.

 تصور نادرست 3: سه دقيقه اول جلسه با مشتري تعيين مي‌کند که آيا فروش صورت خواهد گرفت يا نه؟

فروش واقعا در هنگام جلسه با مشتري انجام نمي‌گيرد. شما نيازمند انجام گام‌هاي مشخصي قبل از ملاقات با مشتري هستيد. موفقيت در فروش سه ساعت قبل از جلسه و با برنامه‌ريزي ذهني شما شکل مي‌گيرد. قبل از اين‌کهبا مشتري ملاقات کنيد از طريق گوگل و لينکدين و يا هر جاي ديگري که مشتري شما حضور دارد در مورد مشتري‌تان تحقيق کنيد و ببينيد چه نوع ارائه‌اي(داستان‌سرايي يا ارائه آمار) بيشتر مورد توجه طرف مقابل قرار مي‌گيرد. افکار منفي منجر به نتايج منفي مي‌شود، بنابراين تماما به مشتري‌تان گوش دهيد و مثبت فکر کنيد.

 تصور نادرست 4: هنگامي‌که مشتري نه مي‌گويد، حرف آخرش است.

مارتين لينبرک مي‌گويد بسياري از نه گفتن‌هاي مشتري کوتاه‌مدت است، اکثر معاملات در جلسات پنجم تا دوازدهم انجام مي‌گيرد. لينبرک مي‌گويد اگر شما بتوانيد با مشتري خود بخنديد، شما مي‌توانيد هر چيزي را به او بفروشيد. اما اگر نتوانيد با مشتري خود بخنديد هيچ چيزي را نمي‌توانيد به او بفروشيد.

 تصور نادرست 5: اگر شما محصولات عالي داشته باشيد، مشتري خودش پيدا مي‌شود.

اگر شما کسب‌وکاري به راه انداختيد و محصولاتي داريد مجبور هستيد که محصولات خود را به فروش برسانيد. يک کسب‌وکار موفق با داشتن يک محصول بزرگ و فروش بزرگ انجام مي‌شود. بدون برنامه ريزي براي يک فروش خوب کسب‌وکار شما آن‌طور که مي‌خواهيد رشد نخواهد کرد.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

طرح یک مسئله‌‌ ریاضی که هوش مصنوعی هرگز قادر به حل آن نیست

جهان‌های موازی و جهان‌های چندگانه: نگاهی جامع به نظریه‌ها و مفاهیم

اسپیس ایکس از اتمام ساخت نسخه پرواز آزمایشی استارشیپ خبر داد

نسخه‌ تولید محدود یاماها YZF-R1 معرفی شد

مشخصات باتری گلکسی اس 10 نسخه 5G و گوشی تاشدنی گلکسی F فاش شد

نوکیا 8.1 پلاس در تصاویر رندر، روزنه‌ای برای دوربین سلفی دارد

ریزر از اکوسیستم HyperSense به‌منظور تجربه‌ غنی گیمینگ رونمایی کرد

رایانه گیمینگ Area-51 ایلین ور به کارت گرافیک رادئون VII مجهز می‌شود

زوتاک از کامپیوترهای گیمینگ Mek Mini و Mek Ultra رونمایی کرد

دوچرخه جدید Cybic از دستیار دیجیتال الکسا بهره می‌برد

گلکسی S10 E سامسونگ بدون حسگر اثر انگشت زیر نمایشگر معرفی می‌شود

شرکت Ooma از دوربین مدار بسته‌ هوشمند Smart Cam رونمایی کرد

می 9 شیائومی با دوربین 48مگاپیکسلی و فناوری شارژ سریع معرفی می‌شود

پارکینگ هوشمند و ایستگاه شارژ هیوندای برای فناوری خودران

RED، دوربین سه بعدی Lithium را برای کاربران گوشی هیدروژن وان معرفی کرد

ایسوس نخستین تبلت Chrome OS خود را برای استفاده در کلاس‌های درس معرفی کرد

سامسونگ احتمالا کار روی مدل جدید ایرباد IconX را آغاز کرده است

تصویر فاش‌شده گلکسی M20 بریدگی نمایشگر Infinity-V را نشان می‌دهد

پتنت جدید ال‌ جی خبر از توسعه‌ ساعت هوشمند جدیدی مجهز به دوربین می‌دهد

دوربین E-M1X المپوس، اوایل بهمن 97 رونمایی می‌شود

گوشی تاشدنی سامسونگ به حسگر دوربین IMX374 سونی مجهز می‌شود

کارت گرافیک انویدیا با لیتوگرافی 7نانومتری سامسونگ سال 2020 عرضه می‌شود

کلیک های جادویی! تکنیک‌های برنده شدن کالا در سایت‌های مدل پیشنهاددهی

نمایش عملکرد نسل جدید مرسدس بنز G کلاس در مسیرهای آفرود

لپ تاپ لتیتود 7400 دل با نمایشگر لمسی و 16 گیگابایت رم معرفی شد

سامسونگ مانیتور 49 اینچی خمیده و گیمینگ با وضوح تصویر QHD معرفی کرد

ال جی از آینه هوشمند و کمد لباس یکپارچه با دستیار گوگل اسیستنت رونمایی کرد

تبدیل مرسدس بنز X کلاس به خودروی طبیعت‌گردی

گلکسی M30 سامسونگ باتری عظیم 5 هزار میلی‌آمپرساعتی خواهد داشت

پتنت جدید ال‌ جی خبر از گوشی هوشمند تاشدنی با نمایشگر بیرونی می‌دهد

بی ام و سری 8 کوپه مدل Night Sky معرفی شد

تصویر جدیدی از گلکسی اس 10 با نمایشگر Infinity-O و حاشیه‌های باریک‌ فاش شد

دل در حال توسعه لپ‌تاپی با دو نمایشگر قابل جدا شدن است

بهبود کیفیت تصویربرداری پهپادها و دوربین‌های ورزشی با پردازنده‌های جدید ARM

گلکسی اس 10 پلاس سامسونگ ابعادی مشابه با گلکسی اس 9 پلاس دارد

درگ تماشایی کیا استینگر و تسلا مدل S

پد شارژ بی‌سیم AirPower فصل نخست 2019 به بازار عرضه می‌شود

با آلتیما تولی آشنا شوید؛ نخستین تصویر رنگی New Horizons به زمین رسید

دو رنگ جدید گوشی هوشمند هواوی میت 20 پرو به‌زودی معرفی می‌شوند

مشخصات AMD Ryzen 9 3800X با 16 هسته، لیتوگرافی 7 نانومتری و معماری Zen 2 فاش شد

چگونه طول عمر محصولات اپل را افزایش دهیم؟  

دَه باور نادرست درباره خودرو الکتریکی

سونی اکسپریا XZ4 در بنچمارک آنتوتو امتیاز 395 هزار را ثبت کرد

جمع‌آوری آب پاک از هوا با الهام از طبیعت

هشت فناوری محصولات بورگوارد که شما را شگفت‌زده خواهد کرد

چرا طراحی خودروهای چینی عجیب یا کپی محصولات برندهای دیگر است؟

خروج 10 میلیارد دلار ارز برای خرید محصولاتی که تولید آن آسان است

الگوی صحیح جذب سرمایه خارجی چیست؟

نظام بودجه ریزی ما خیلی قدیمی است/آمریکا عنصر مزاحم برجام بود

ساختارهای اجتماعی اقتصاد از نگاه بوردیو چگونه است؟