بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

5 تصور نادرست در مورد فروش: نکته‌هايي که فروشندگان بايد بدانند نکات خواندني

5 تصور نادرست در مورد فروش: نکته‌هايي که فروشندگان بايد بدانند

  بزرگنمايي:

يک کارآفرين ممکن است يک ايده‌ي بسيار عالي داشته باشد ولي باز هم شکست بخورد، اگر هيچ‌کس او را نشناسد و از او خريد نکند. بنابراين مهارت فروش يک مهارت ضروري براي کارآفرينان محسوب مي‌شود. از طرف ديگر “همه فروشنده هستند” براساس اين جمله از مارتين لينبرک(سخنران و نويسنده بزرگ آلماني) درمي‌يابيم که فروش يک مهارت ذاتي نيست و فنوني دارد که براي تبديل شدن به يک فروشنده موفق بايد آن‌ها را ياد گرفت. چند تصور نادرست در مورد در بين مردم وجود دارد که تعدادي از آن‌ها را در زير بيان مي‌کنيم و روش صحيح آن‌ها نيز بيان مي‌شود.

تصور نادرست 1: فروشندگي بايد در ذات شما باشد

مارتين لينبرک مي‌گويد هيچ‌کس فروشنده به دنيا نمي‌آيد. او مي‌گويد فروش مانند پزشکي و رانندگي است که فرد آن را ياد مي‌گيرد. البته کمي استعداد هم نياز است ولي تنها چيزي که منجر به برتري استعدادها مي‌شود پشتکار است.

 تصور نادرست 2: اگر شما در بحث‌هاي گروهي فعال باشيد، به احتمال زياد فروشنده موفقي خواهيد شد

در فروش آن‌چه که مهم است گوش دادن به مشتريان و يافتن نيازهاي آنان است. يک فروشنده خوب گوش دادن و صحبت کردن را 50/50 تقسيم مي‌کند. اما يک فروشنده بسيار عالي 20 درصد از زمان را صحبت مي‌کند و 80 درصد از زمان را به مشتري‌اش گوش مي‌دهد. بسيار مهم است که انگيزه‌هاي مشتري خود را بپرسيد، اين‌که او واقعا چه چيزي مي‌خواهد؟ در مورد رنگ، مشخصات محصول و هر چيز ديگري سوال کنيد.

 تصور نادرست 3: سه دقيقه اول جلسه با مشتري تعيين مي‌کند که آيا فروش صورت خواهد گرفت يا نه؟

فروش واقعا در هنگام جلسه با مشتري انجام نمي‌گيرد. شما نيازمند انجام گام‌هاي مشخصي قبل از ملاقات با مشتري هستيد. موفقيت در فروش سه ساعت قبل از جلسه و با برنامه‌ريزي ذهني شما شکل مي‌گيرد. قبل از اين‌کهبا مشتري ملاقات کنيد از طريق گوگل و لينکدين و يا هر جاي ديگري که مشتري شما حضور دارد در مورد مشتري‌تان تحقيق کنيد و ببينيد چه نوع ارائه‌اي(داستان‌سرايي يا ارائه آمار) بيشتر مورد توجه طرف مقابل قرار مي‌گيرد. افکار منفي منجر به نتايج منفي مي‌شود، بنابراين تماما به مشتري‌تان گوش دهيد و مثبت فکر کنيد.

 تصور نادرست 4: هنگامي‌که مشتري نه مي‌گويد، حرف آخرش است.

مارتين لينبرک مي‌گويد بسياري از نه گفتن‌هاي مشتري کوتاه‌مدت است، اکثر معاملات در جلسات پنجم تا دوازدهم انجام مي‌گيرد. لينبرک مي‌گويد اگر شما بتوانيد با مشتري خود بخنديد، شما مي‌توانيد هر چيزي را به او بفروشيد. اما اگر نتوانيد با مشتري خود بخنديد هيچ چيزي را نمي‌توانيد به او بفروشيد.

 تصور نادرست 5: اگر شما محصولات عالي داشته باشيد، مشتري خودش پيدا مي‌شود.

اگر شما کسب‌وکاري به راه انداختيد و محصولاتي داريد مجبور هستيد که محصولات خود را به فروش برسانيد. يک کسب‌وکار موفق با داشتن يک محصول بزرگ و فروش بزرگ انجام مي‌شود. بدون برنامه ريزي براي يک فروش خوب کسب‌وکار شما آن‌طور که مي‌خواهيد رشد نخواهد کرد.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

مقایسه بسته‌ های ماهانه اپراتورهای تلفن همراه کشور

گجت‌هایی که پول و سیاره‌ ما را نجات می‌دهند

اپلیکیشن دسکتاپ توییتر به سیستم عامل مک باز می‌گردد

نام تجاری سیستم عامل هواوی در سراسر جهان ثبت شد

بررسی نرخ نوسازی نمایشگر وان پلاس 7

آیفون‌ها دیگر ضد هک نیستند

مظنه انواع هارد دیسک اکسترنال در بازار

«کارت صدا» به زبان ساده؛ آیا امروزه شما هم به کارت صدا نیاز دارید؟

برنامه تازه اتحادیه اروپا برای مقابله با اخبار جعلی

جاسوسی هوش مصنوعی در لینکدین از آمریکایی ها

نسخه موبایلی بازی محبوب Call of duty در برخی از کشورها عرضه شد

هواوی صدای کاربرانش را درآورد

جادوی جدید سامسونگ در راه است

چطور در بازی PES گل نخوریم؟

بررسی عمقی بیماری‌ها با فناوری واقعیت مجازی

مخالفت اسپانیا با تحریم هواوی

دو گوشی وان پلاس به اندروید Q مجهز شدند

تاریخ عرضه اولین گوشی‌های هواوی با سیستم عامل «هنگ منگ» مشخص شد

چطور سرعت گوشی‌های اندرویدی قدیمی را افزایش دهیم؟

گجتی که شب‌های امتحان به کارتان می‌آید

رندرهای اولیه هواوی Mate 30 Pro منتشر شد

یکه‌تازی اپل در بازار هدفون‌های بی‌سیم

بیشترین تعداد کاربر اینترنت در چین و هند/ ایران رتبه 12 را دارد

آخرین قیمت انواع تبلت در بازار

مدیر گوگل مخالف تجزیه شرکت‌های فناوری

نرخ انواع تلویزیون‌های هوشمند در بازار

معرفی بهترین ساعت‌های هوشمند در بازار

چرا وزارت ارتباطات به دنبال توسعه اندروید ملی است؟

گمانه زنی جدید درباره قیمت کنسول‌های جدید پلی استیشن و Xbox

اتحاد سراسری چشم بادامی ها برای آماده‌سازی سیستم‌عامل جایگزین اندروید

قابلیت مخفی گوگل اسیستنت که بسیاری از افراد از آن بی خبرند

چگونه پسورد وای‌فای‌ خود را در ویندوز 10 پیدا کنیم و آن را تغییر دهیم؟

قطعی یک ماهه شبکه جی پی اس چه پیامدهایی خواهد داشت؟

گوشی منعطف هواوی با سریع‌ترین سوپر شارژر در راه است

دوربین آیفون جدید با وضعیت Night Mode معرفی می‌شود

هندی ها هم به فکر جایگزین کردن هواوی افتادند

بازی Trials of Mana اوایل سال 2020 عرضه خواهد شد

فناوری 5G چه زمانی در دنیای موبایل فراگیر می شود؟

ماینرها باید تعرفه برق صادراتی بپردازند

هواوی Nova 5 با چه مشخصاتی ارائه خواهد شد؟

حالت تاریک به نرم‌افزار Google App رسید

فورتنایت در برابر پابجی - قسمت اول

بازی Shenmue 3 داستان Ryo را به مرز 40 درصد می‌رساند

چگونه پسورد فراموش شده‌ی ویندوز را به دست بیاوریم؟

عرضه ارز دیجیتال فیس‌بوک با ویزا و مسترکارت

تلگرام چین را مسئول حمله سایبری می داند

AMD مشغول آماده سازی APUهای 7 نانومتری است

دو نسخه از تراشه کوالکام در راه است

«مودم گلوری» تقویت کننده امواج Wifi معرفی شد

ربات اینستاگرام چیست و چه کاربردهایی دارد؟