بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

آيا حلقه هاي زنجير شرکت تان محکم است؟! نکات خواندني

آيا حلقه هاي زنجير شرکت تان محکم است؟!

  بزرگنمايي:

 نوع محصول توليدي اولين و مهم‌ترين مشخصه شرکت به حساب مي‌آيد. چرا که دومين حلقه مهم شرکت (مشتري) نيز توسط نوع محصول تعيين مي‌شود. هر محصولي مشتري خاص خود را دارد و البته موجوديت و ادامه حيات هر شرکتي هم به مشتريان آن بستگي دارد. بنابراين هر شرکتي براي موفقيت و توسعه نيازمند توجه خاص به حلقه مشتريان مي‌باشد.

نوع محصول مشتريان شما را مشخص مي‌کنند و مشتريان هم محدوده بازار هدف شما را تعيين مي‌کنند. شايد فکر کنيد که هر چه بازار هدف بزرگتر باشد و مشتريان بالقوه بيشتري را دربرگيرد، دست شما براي فروش بيشتر خواهد بود و سود بيشتري نصيب‌تان خواهد شد. ولي عملا اين گونه نيست. بازار هدف گسترده الزاما به معني مشتري بيشتر و سود بالاتر نيست. شما زماني که بازار هدف‌تان را بزرگتر مي‌گيريد به همان نسبت کارتان مشکل‌تر، عمومي‌تر و غيرتخصصي‌تر مي‌شود. به همين دليل استقبال نيز کمتر مي‌شود. ولي اگر با کمک گرفتن از تفکر خلاق، برش کوچک و خاصي از کار را انتخاب کنيد و خود (و کارکنان‌تان) را در آن زمينه متخصص کنيد و کار منحصر به فرد و متفاوتي را ارائه دهيد، استقبال به مراتب بيشتر خواهد بود. شما با محدود کردن بازار هدف نبايد نگران آن باشيد که مشتريان‌تان کم مي‌شود و ممکن است مشتري کافي براي کارتان وجود نداشته باشد. چرا که هر قدر بازارتان را محدود کنيد باز تعداد مشتريان بالقوه آنقدر زياد هستند که جوابگوي تمام آنها نباشيد. البته به شرط آن که در جذب آنها کوشا باشيد و با بالا بردن کيفيت کار، مشتري‌مداري، سهولت دسترسي به محصول، لحاظ نمودن مزيت رقابتي در ارائه محصول، خدمات پس از فروش، تبليغات اصولي و ... مشتريان بالقوه را به مشتريان بالفعل تبديل نماييد.

براي نمونه شما يک سايت آموزش زبان داريد و به صورت مجازي به آموزش زبان مي‌پردازيد. بنابراين محصول شما از نوع خدماتي است و نحوه ارائه آن هم نه حضوري، بلکه مجازي است.

در اين سايت شما چه زبان‌هايي را آموزش مي دهيد؟ ممکن است محصول شما شامل زبان‌هاي مختلف اعم از انگليسي، عربي، آلماني و ... باشد و يا فقط يک زبان خاص (مثلا انگليسي) را آموزش دهيد. با محدود کردن تنوع محصول بازار هدف شما هم محدودتر مي‌شود و به نسبت افراد کمتري را دربرمي‌گيرد.

چه جنبه‌هايي از زبان را تدريس مي‌کنيد، گرامر، مکالمه، نگارش و ...؟ با محدود کردن اين جنبه‌ها (مثلا به آموزش مقاله‌نويسي به زبان انگليسي) نيز بازار هدف کوچکتر مي‌شود. ولي در عوض شما تخصصي‌تر عمل مي‌کنيد و در صورتي که خوب فعاليت کنيد به ارائه آموزش مقاله‌نويسي به زبان انگليسي به صورت حرفه‌اي معروف خواهيد شد.

به چه گروه سني و يا به چه اقشاري از جامعه خدمات مي‌دهيد؟ بار ديگر مي‌توانيد ضمن محدود کردن بازار هدف، در مقابل کيفيت کارتان را بالا ببريد. براي مثال ممکن است شما اين آموزش را فقط براي دانشجويان تحصيلات تکميلي ارائه دهيد.

خوب بازار هدف شما مشخص شد. دانشجويان تحصيلات تکميلي که علاقمند به فراگيري مهارت مقاله‌نويسي به زبان انگليسي هستند.

همان طور که مي‌بينيد، علي‌رغم محدود کردن بازار هدف در چند مرحله، هنوز اين بازار شامل هزاران نفر هستند که مسلما بسيار بيشتر از توانايي خدمات دهي شما مي‌باشند. حال هر چه ارائه خدمات شما از کيفيت بالايي برخوردار باشد، به همان نسبت استقبال از کار شما بيشتر خواهد بود و شما به تدريج مي‌توانيد به يک برند براي آموزش مقاله‌نويسي به زبان انگليسي تبديل شويد.

بديهي است که اين روند را مي توان در مورد يک شرکت توليد کالا هم دنبال نمود و براساس کالاي توليدي به بازار هدف خاص رسيد.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

جهان‌های موازی و جهان‌های چندگانه: نگاهی جامع به نظریه‌ها و مفاهیم

اسپیس ایکس از اتمام ساخت نسخه پرواز آزمایشی استارشیپ خبر داد

نسخه‌ تولید محدود یاماها YZF-R1 معرفی شد

مشخصات باتری گلکسی اس 10 نسخه 5G و گوشی تاشدنی گلکسی F فاش شد

نوکیا 8.1 پلاس در تصاویر رندر، روزنه‌ای برای دوربین سلفی دارد

ریزر از اکوسیستم HyperSense به‌منظور تجربه‌ غنی گیمینگ رونمایی کرد

رایانه گیمینگ Area-51 ایلین ور به کارت گرافیک رادئون VII مجهز می‌شود

زوتاک از کامپیوترهای گیمینگ Mek Mini و Mek Ultra رونمایی کرد

دوچرخه جدید Cybic از دستیار دیجیتال الکسا بهره می‌برد

گلکسی S10 E سامسونگ بدون حسگر اثر انگشت زیر نمایشگر معرفی می‌شود

شرکت Ooma از دوربین مدار بسته‌ هوشمند Smart Cam رونمایی کرد

می 9 شیائومی با دوربین 48مگاپیکسلی و فناوری شارژ سریع معرفی می‌شود

پارکینگ هوشمند و ایستگاه شارژ هیوندای برای فناوری خودران

RED، دوربین سه بعدی Lithium را برای کاربران گوشی هیدروژن وان معرفی کرد

ایسوس نخستین تبلت Chrome OS خود را برای استفاده در کلاس‌های درس معرفی کرد

سامسونگ احتمالا کار روی مدل جدید ایرباد IconX را آغاز کرده است

تصویر فاش‌شده گلکسی M20 بریدگی نمایشگر Infinity-V را نشان می‌دهد

پتنت جدید ال‌ جی خبر از توسعه‌ ساعت هوشمند جدیدی مجهز به دوربین می‌دهد

دوربین E-M1X المپوس، اوایل بهمن 97 رونمایی می‌شود

گوشی تاشدنی سامسونگ به حسگر دوربین IMX374 سونی مجهز می‌شود

کارت گرافیک انویدیا با لیتوگرافی 7نانومتری سامسونگ سال 2020 عرضه می‌شود

کلیک های جادویی! تکنیک‌های برنده شدن کالا در سایت‌های مدل پیشنهاددهی

نمایش عملکرد نسل جدید مرسدس بنز G کلاس در مسیرهای آفرود

لپ تاپ لتیتود 7400 دل با نمایشگر لمسی و 16 گیگابایت رم معرفی شد

سامسونگ مانیتور 49 اینچی خمیده و گیمینگ با وضوح تصویر QHD معرفی کرد

ال جی از آینه هوشمند و کمد لباس یکپارچه با دستیار گوگل اسیستنت رونمایی کرد

تبدیل مرسدس بنز X کلاس به خودروی طبیعت‌گردی

گلکسی M30 سامسونگ باتری عظیم 5 هزار میلی‌آمپرساعتی خواهد داشت

پتنت جدید ال‌ جی خبر از گوشی هوشمند تاشدنی با نمایشگر بیرونی می‌دهد

بی ام و سری 8 کوپه مدل Night Sky معرفی شد

تصویر جدیدی از گلکسی اس 10 با نمایشگر Infinity-O و حاشیه‌های باریک‌ فاش شد

دل در حال توسعه لپ‌تاپی با دو نمایشگر قابل جدا شدن است

بهبود کیفیت تصویربرداری پهپادها و دوربین‌های ورزشی با پردازنده‌های جدید ARM

گلکسی اس 10 پلاس سامسونگ ابعادی مشابه با گلکسی اس 9 پلاس دارد

درگ تماشایی کیا استینگر و تسلا مدل S

پد شارژ بی‌سیم AirPower فصل نخست 2019 به بازار عرضه می‌شود

با آلتیما تولی آشنا شوید؛ نخستین تصویر رنگی New Horizons به زمین رسید

دو رنگ جدید گوشی هوشمند هواوی میت 20 پرو به‌زودی معرفی می‌شوند

مشخصات AMD Ryzen 9 3800X با 16 هسته، لیتوگرافی 7 نانومتری و معماری Zen 2 فاش شد

چگونه طول عمر محصولات اپل را افزایش دهیم؟  

دَه باور نادرست درباره خودرو الکتریکی

سونی اکسپریا XZ4 در بنچمارک آنتوتو امتیاز 395 هزار را ثبت کرد

جمع‌آوری آب پاک از هوا با الهام از طبیعت

هشت فناوری محصولات بورگوارد که شما را شگفت‌زده خواهد کرد

چرا طراحی خودروهای چینی عجیب یا کپی محصولات برندهای دیگر است؟

خروج 10 میلیارد دلار ارز برای خرید محصولاتی که تولید آن آسان است

الگوی صحیح جذب سرمایه خارجی چیست؟

نظام بودجه ریزی ما خیلی قدیمی است/آمریکا عنصر مزاحم برجام بود

ساختارهای اجتماعی اقتصاد از نگاه بوردیو چگونه است؟

رئیس مؤسسه مطالعات دین و اقتصاد:‏ شیوه مدیریت، اقتصاد کشور را آسیب پذیر کرده‌است