بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

آيا حلقه هاي زنجير شرکت تان محکم است؟! نکات خواندني

آيا حلقه هاي زنجير شرکت تان محکم است؟!

  بزرگنمايي:

 نوع محصول توليدي اولين و مهم‌ترين مشخصه شرکت به حساب مي‌آيد. چرا که دومين حلقه مهم شرکت (مشتري) نيز توسط نوع محصول تعيين مي‌شود. هر محصولي مشتري خاص خود را دارد و البته موجوديت و ادامه حيات هر شرکتي هم به مشتريان آن بستگي دارد. بنابراين هر شرکتي براي موفقيت و توسعه نيازمند توجه خاص به حلقه مشتريان مي‌باشد.

نوع محصول مشتريان شما را مشخص مي‌کنند و مشتريان هم محدوده بازار هدف شما را تعيين مي‌کنند. شايد فکر کنيد که هر چه بازار هدف بزرگتر باشد و مشتريان بالقوه بيشتري را دربرگيرد، دست شما براي فروش بيشتر خواهد بود و سود بيشتري نصيب‌تان خواهد شد. ولي عملا اين گونه نيست. بازار هدف گسترده الزاما به معني مشتري بيشتر و سود بالاتر نيست. شما زماني که بازار هدف‌تان را بزرگتر مي‌گيريد به همان نسبت کارتان مشکل‌تر، عمومي‌تر و غيرتخصصي‌تر مي‌شود. به همين دليل استقبال نيز کمتر مي‌شود. ولي اگر با کمک گرفتن از تفکر خلاق، برش کوچک و خاصي از کار را انتخاب کنيد و خود (و کارکنان‌تان) را در آن زمينه متخصص کنيد و کار منحصر به فرد و متفاوتي را ارائه دهيد، استقبال به مراتب بيشتر خواهد بود. شما با محدود کردن بازار هدف نبايد نگران آن باشيد که مشتريان‌تان کم مي‌شود و ممکن است مشتري کافي براي کارتان وجود نداشته باشد. چرا که هر قدر بازارتان را محدود کنيد باز تعداد مشتريان بالقوه آنقدر زياد هستند که جوابگوي تمام آنها نباشيد. البته به شرط آن که در جذب آنها کوشا باشيد و با بالا بردن کيفيت کار، مشتري‌مداري، سهولت دسترسي به محصول، لحاظ نمودن مزيت رقابتي در ارائه محصول، خدمات پس از فروش، تبليغات اصولي و ... مشتريان بالقوه را به مشتريان بالفعل تبديل نماييد.

براي نمونه شما يک سايت آموزش زبان داريد و به صورت مجازي به آموزش زبان مي‌پردازيد. بنابراين محصول شما از نوع خدماتي است و نحوه ارائه آن هم نه حضوري، بلکه مجازي است.

در اين سايت شما چه زبان‌هايي را آموزش مي دهيد؟ ممکن است محصول شما شامل زبان‌هاي مختلف اعم از انگليسي، عربي، آلماني و ... باشد و يا فقط يک زبان خاص (مثلا انگليسي) را آموزش دهيد. با محدود کردن تنوع محصول بازار هدف شما هم محدودتر مي‌شود و به نسبت افراد کمتري را دربرمي‌گيرد.

چه جنبه‌هايي از زبان را تدريس مي‌کنيد، گرامر، مکالمه، نگارش و ...؟ با محدود کردن اين جنبه‌ها (مثلا به آموزش مقاله‌نويسي به زبان انگليسي) نيز بازار هدف کوچکتر مي‌شود. ولي در عوض شما تخصصي‌تر عمل مي‌کنيد و در صورتي که خوب فعاليت کنيد به ارائه آموزش مقاله‌نويسي به زبان انگليسي به صورت حرفه‌اي معروف خواهيد شد.

به چه گروه سني و يا به چه اقشاري از جامعه خدمات مي‌دهيد؟ بار ديگر مي‌توانيد ضمن محدود کردن بازار هدف، در مقابل کيفيت کارتان را بالا ببريد. براي مثال ممکن است شما اين آموزش را فقط براي دانشجويان تحصيلات تکميلي ارائه دهيد.

خوب بازار هدف شما مشخص شد. دانشجويان تحصيلات تکميلي که علاقمند به فراگيري مهارت مقاله‌نويسي به زبان انگليسي هستند.

همان طور که مي‌بينيد، علي‌رغم محدود کردن بازار هدف در چند مرحله، هنوز اين بازار شامل هزاران نفر هستند که مسلما بسيار بيشتر از توانايي خدمات دهي شما مي‌باشند. حال هر چه ارائه خدمات شما از کيفيت بالايي برخوردار باشد، به همان نسبت استقبال از کار شما بيشتر خواهد بود و شما به تدريج مي‌توانيد به يک برند براي آموزش مقاله‌نويسي به زبان انگليسي تبديل شويد.

بديهي است که اين روند را مي توان در مورد يک شرکت توليد کالا هم دنبال نمود و براساس کالاي توليدي به بازار هدف خاص رسيد.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

آمریکا برای عرضه آنر 20 پرو دردسرساز شد

چگونه مخاطبین را از آی‌فون حذف کنیم؟

کاربران گوشی‌های وان پلاس منتظر دریافت این قابلیت‌های اختصاصی باشند

بررسی ویدیویی گوشی هوآوی P30 Pro

جنجال هواوی؛ به نام آمریکا و به کام سامسونگ

آیا اندروید بدون گوگل ارزش دارد؟

کدام شرکت‌ها به دلیل تحریم آمریکا همکاری با هوآوی را متوقف کردند؟

پرچمداران قدیمی در برابر گوشی های اقتصادی جدید ؛ کدام یک ارزش بیشتری دارد؟

چه کسی در حال جاسوسی از شما است؟

21 سال پیش گوشی های هوشمند چه شکلی بودند؟!

آفیس بر اساس اعتماد کاربران ساخته شده‌است

بازی Minecraft را در مرورگر خود به‌صورت رایگان اجرا کنید

سرانجام گوشی مقرون به صرفه‌ ویوو Z5x معرفی شد

جهرمی هوشمندسازی مدارس را بررسی می کند

رازهای جزیره سایبری پنتاگون چیست؟

در جواب تحریم‌ها؛ تخفیف ویژه یک رستوران برای دارندگان گوشی‌های هواوی

فیس‌بوک هم ارز مجازی منتشر می‌کند

اطلاعات 885 میلیون فایل آژانس املاک فاش شد

صنعت بازی‌های ویدئویی قربانی جدید جنگ تجاری آمریکا و چین

نام پرچمدار هواوی از سایت اندروید حذف شد

چند درصد کاربران فضای مجازی از پیام‌رسان سروش استفاده می‌کنند؟

بازداشت 2 مقام سامسونگ در کره جنوبی به اتهام فساد مالی

باز هم تحریم؛ اتحادیه وای‌فای عضویت هواوی را به تعلیق درآورد

آیا تلاش اپل برای حل مشکل کیبورد مک بوک پرو نتیجه می دهد؟

سونی تا چه زمانی از کنسول پلی استیشن 4 پشتیبانی خواهد کرد؟

مهمترین ویژگی به روزرسانی «IOS 12.3.1» برای آیفون چیست؟

دروغ وان پلاس درباره دوربین پرچمدار جدیدش

عناوین Telltale Games از فروشگاه‌های دیجیتال حذف می‌گردند

والمارت و معرفی تبلت اقتصادی جدید

آمازون به ازای 25 دلار بدن داوطلبان را اسکن می‌کند!

آپدیت اندروید 9 پای برای یک گلکسی دیگر نیز منتشر شد

آلمان چگونه شبکه‌های اجتماعی را قانونمند کرد؟

پیش‌بینی‌ها درباره تاثیر تحریم‌های آمریکا بر فروش گوشی‌های هواوی

فیسبوک ارز مجازی خود را چه زمانی عرضه می‌کند؟

افزایش احتمال عرضه نسل جدید آیفون SE

انتشار نسخه بتای اندروید 9 برای دو گوشی ایسوس

حافظه SSD جدید ای دیتا با نورپردازی RGB معرفی شد

قابلیت‌های اسمارت‌فون وان‌پلاس 7 پرو برای گوشی‌های قدیمی‌تر این کمپانی نیز عرضه می‌شود

شهروند چینی خطرناک‌ترین لپ‌تاپ جهان را می‌فروشد

تحلیلی بر دلیل تحریم هواوی بر اساس اظهار نظر جدید دونالد ترامپ

تعداد کاربران کهنسال اینترنت افزایش می‌یابد

چیپست‌های کایرین هواوی در معرض خطر جدی

تصاویری از تاکسی هوایی ایرباس منتشر شد

هشدار به کاربران اسنپ چت

قیمت‌ گوشی‌های میان رده پرطرفدار در بازار

پاناسونیک به جمع تحریم کنندگان هواوی پیوست

ویوو Z5x با باتری قدرتمند و دوربین سه گانه معرفی شد

تریلر جدیدی از بازی Wolfenstein: Youngblood منتشر شد

جنگ تجاری آمریکا و چین قیمت کنسول‌های بازی را چگونه تغییر می‌دهد؟

محقق ایرانی دستگاه در باز کن از راه دور را ساخت