بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

سه استراتژي رقابت که رد خور ندارند نکات خواندني

سه استراتژي رقابت که رد خور ندارند

  بزرگنمايي:

در اين بحث ،‌مختصر و مفيد ،‌ خلاصه استراتژي هاي رقابت را معرفي مي کنيم:

1 - کاهش هزينه ها

يکي از مهم ترين استراتژي ها در سازمان ها ،‌کاهش هزينه هاست. وقتي شما قادر باشيد هزينه هاي توليد کالا يا خدمات شرکت تان را کاهش دهيد،‌ مي توانيد بهاي کمتري از مشتري بگيريد و اين يعني پيش افتادن از رقبا.

مدام با خود فکر کنيد که در روند توليد کالا يا خدمات تان ،‌ چگونه مي توانيد هزينه ها را کاهش دهيد؟ آيا در جايي از اين پروسه ،‌ چيز ،‌ مرحله يا شخص زائدي وجود دارد؟‌

يکي از استادان اقتصاد تعريف مي کرد که يک خط توليد دارو در ايران را بررسي کرده و به صاحب کارخانه پيشنهاد داده بود ارتفاع ميزهاي بسته بندي را 10 سانتي متر کوتاه کنند. با اين کار ، راندمان کاري افراد بالا رفته و نهايتاً‌ هزينه بسته بندي کاهش يافته بود. علت کاهش 10 سانتي متري ارتفاع ميزها هم اين بود که وقتي ارتفاع ميز از حد استاندارد بالاتر باشد ،‌دست ها زودتر خسته مي شوند و کيفيت و کميت کار از ساعات مياني روز به بعد،‌ افت مي کند.

ممکن است شما به اين نتيجه برسيد که با برون سپاري برخي کارهاي شرکت،‌ مي توانيد در هزينه ها صرفه جويي کنيد. شايد خريد و نصب يک نرم افزار خاص ،‌ بتواند در تقليل هزينه هاي تان بسيار مؤثر باشد. امکان دارد به اين نتيجه برسيد که اگر امروز اندک هزينه اي براي آموزش کارکنان تان کنيد،‌ با افزايش مهارت و در نتيجه بهره وري ،‌ هزينه هاي شرکت کم شود و ... .

کاهش هزينه ها البته بايد با لحاظ يک نکته حياتي انجام پذيرد:‌ از کيفيت نکاهد.

2 - تمايز

واقعيت اين است که هزينه ها را تا حدي مي توان کاهش داد. هزينه ها ،‌تابعي از دو دو تا چهار تاست و لذا خيلي ها قادر به اين کار هستند.
امروزه در دنيا ،‌ شرکت هاي رقيب تا حد امکان هزينه ها را کاهش مي دهند و در اين رقابت ،‌ اغلب با حاشيه سود اندک برابري مي کنند.

بنابراين،‌ استراتژي ديگري به نام "‌تمايز"‌ پيش مي آيد. ممکن است قيمت هاي ارائه شده به مشتري توسط دو شرکت رقيب،‌ عيناً‌ مثل هم باشد، اما تمايزي که يکي ايجاد مي کند ،‌باعث جذب مشتريان بيشتر مي شود.

تمايز بر خلاف استراتژي کاهش هزينه ها ،‌ تماماً‌ مبتني بر عدد و رقم نيست و مي تواند از رفتار خوشايند فروشندگان يک فروشگاه تا نحوه خدمات پس از فروش در نوسان باشد. اين بستگي به علم و هنر مدير سازمان دارد که چگونه بين خود و رقبا ايجاد تمايز کند.

نکته جالب توجه اينجاست که بسياري از تمايزها ،‌ بعد از مدتي ديگر تمايز نيستند. زماني رستوران ها،‌ فقط در داخل سالن غذا سرو مي کردند تا اين که يک رستوران براي ايجاد تمايز ،‌اعلام کرد که به طور رايگان غذا را دم در خانه با محل کار مي برد. اين تمايز ،‌ برگ برنده آن رستوران بود ولي بعدها که اکثر رستوران ها از اين ايده تقليد کردند،‌ ديگر نمي شد بدان تمايز گفت.

وقتي اولين استخرها تفريحي در شهرهاي امروزي شکل گرفتند ، همگي سر باز بودند. بعدها ،‌ براي اينجاد تمايز و برد در رقابت ،‌ برخي به ساخت استخرهاي سرپوشيده روي آوردند و بعدتر براي ايجاد تمايزي جديدتر ، عده اي استخرهايي را در پشت بام و سيستم گرمايشي ساختند تا منظره شهر زير پاي شناگران ثروتمندي باشد که حاضرند براي متمايز شدن،‌ پول بدهند.

مدير موفق کسي است که مدام به فکر ايجاد تمايزهاي جديد باشد تا بتواند سازمان خود را در ميان انبوه رقبا ،‌ زبانزد کند.

3 - تمرکز

کاهش هزينه ها و تمايز ،‌ در همه شرکت ها و در همه زمان ها مي تواند جواب دهد. تمرکز اما براي هميشه الزامي نيست.

وقتي شرکت هواپيمايي "ايزي جت"‌در اواخر قرن گذشته ميلادي در برتانيا تأسيس شد،‌ چون يک ايرلاين تازه کار بود و توان رقابت در همه مسيرها را نداشت،‌ بر روي خط اسکاتلند - انگليس متمرکز شد و توانست دوام و قوام يابد.
بعد از اين که شرکت توانست ادامه حيات خود را تضمين کند ،‌اندک اندک دست از تمرکز برداشت و اينک در 600 مسير در بيش از 30 کشور جهان پرواز مي کند.

اگر کسي به جاي آن که همه انواع گوشي تلفن همراه را در فروشگاهش عرضه کند ،‌ فقط برند خاصي را بفروشد و در منطقه بدان شهره شود ،‌ از استراتژي تمرکز استفاده کرده است.  برخي ساندويچي ها ،‌ به جاي فروش انواع ساندويچ هاي سرد و گرم ،‌فقط "ژامبون"‌ سرو مي کنند و شعباتي هم در سطح شهر دارند که همگي تک محصولي اند. اين ها هم استراتژي تمرکز را برگزيده اند.
توليد کننده لباسي که به جاي توليد همه نوع لباس ،‌ تنها کت و شلوارهاي گرانقيمت مردانه توليد و عرضه مي کند هم تمرکز را پي گرفته است تا در يک رشته بخصوص ،‌ صاحب برند شود.

برخي مکانيک ها هم مثلاً‌ تنها به تعمير فيات مي پردازند. مکانيکي که چنين تصميمي گرفته ،‌ با خود انديشيده که به جاي رقابت با صدها مکانيک شهر که همه نوع خودرويي را تعمير مي کنند ،‌بهتر است در تعمير يک خودروي خاص متبحر شود و به تعميرکار فيات شهره شود تا همه فيات هاي شهر به نزدش بيايند.

خيلي از اوقات،‌ تمرکز مي تواند مهم ترين استراتژي رقابت باشد،‌ گاه در اول کار و گاه براي هميشه ؛ مهم تشخيص و تصميم درست است.





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

جهان‌های موازی و جهان‌های چندگانه: نگاهی جامع به نظریه‌ها و مفاهیم

اسپیس ایکس از اتمام ساخت نسخه پرواز آزمایشی استارشیپ خبر داد

نسخه‌ تولید محدود یاماها YZF-R1 معرفی شد

مشخصات باتری گلکسی اس 10 نسخه 5G و گوشی تاشدنی گلکسی F فاش شد

نوکیا 8.1 پلاس در تصاویر رندر، روزنه‌ای برای دوربین سلفی دارد

ریزر از اکوسیستم HyperSense به‌منظور تجربه‌ غنی گیمینگ رونمایی کرد

رایانه گیمینگ Area-51 ایلین ور به کارت گرافیک رادئون VII مجهز می‌شود

زوتاک از کامپیوترهای گیمینگ Mek Mini و Mek Ultra رونمایی کرد

دوچرخه جدید Cybic از دستیار دیجیتال الکسا بهره می‌برد

گلکسی S10 E سامسونگ بدون حسگر اثر انگشت زیر نمایشگر معرفی می‌شود

شرکت Ooma از دوربین مدار بسته‌ هوشمند Smart Cam رونمایی کرد

می 9 شیائومی با دوربین 48مگاپیکسلی و فناوری شارژ سریع معرفی می‌شود

پارکینگ هوشمند و ایستگاه شارژ هیوندای برای فناوری خودران

RED، دوربین سه بعدی Lithium را برای کاربران گوشی هیدروژن وان معرفی کرد

ایسوس نخستین تبلت Chrome OS خود را برای استفاده در کلاس‌های درس معرفی کرد

سامسونگ احتمالا کار روی مدل جدید ایرباد IconX را آغاز کرده است

تصویر فاش‌شده گلکسی M20 بریدگی نمایشگر Infinity-V را نشان می‌دهد

پتنت جدید ال‌ جی خبر از توسعه‌ ساعت هوشمند جدیدی مجهز به دوربین می‌دهد

دوربین E-M1X المپوس، اوایل بهمن 97 رونمایی می‌شود

گوشی تاشدنی سامسونگ به حسگر دوربین IMX374 سونی مجهز می‌شود

کارت گرافیک انویدیا با لیتوگرافی 7نانومتری سامسونگ سال 2020 عرضه می‌شود

کلیک های جادویی! تکنیک‌های برنده شدن کالا در سایت‌های مدل پیشنهاددهی

نمایش عملکرد نسل جدید مرسدس بنز G کلاس در مسیرهای آفرود

لپ تاپ لتیتود 7400 دل با نمایشگر لمسی و 16 گیگابایت رم معرفی شد

سامسونگ مانیتور 49 اینچی خمیده و گیمینگ با وضوح تصویر QHD معرفی کرد

ال جی از آینه هوشمند و کمد لباس یکپارچه با دستیار گوگل اسیستنت رونمایی کرد

تبدیل مرسدس بنز X کلاس به خودروی طبیعت‌گردی

گلکسی M30 سامسونگ باتری عظیم 5 هزار میلی‌آمپرساعتی خواهد داشت

پتنت جدید ال‌ جی خبر از گوشی هوشمند تاشدنی با نمایشگر بیرونی می‌دهد

بی ام و سری 8 کوپه مدل Night Sky معرفی شد

تصویر جدیدی از گلکسی اس 10 با نمایشگر Infinity-O و حاشیه‌های باریک‌ فاش شد

دل در حال توسعه لپ‌تاپی با دو نمایشگر قابل جدا شدن است

بهبود کیفیت تصویربرداری پهپادها و دوربین‌های ورزشی با پردازنده‌های جدید ARM

گلکسی اس 10 پلاس سامسونگ ابعادی مشابه با گلکسی اس 9 پلاس دارد

درگ تماشایی کیا استینگر و تسلا مدل S

پد شارژ بی‌سیم AirPower فصل نخست 2019 به بازار عرضه می‌شود

با آلتیما تولی آشنا شوید؛ نخستین تصویر رنگی New Horizons به زمین رسید

دو رنگ جدید گوشی هوشمند هواوی میت 20 پرو به‌زودی معرفی می‌شوند

مشخصات AMD Ryzen 9 3800X با 16 هسته، لیتوگرافی 7 نانومتری و معماری Zen 2 فاش شد

چگونه طول عمر محصولات اپل را افزایش دهیم؟  

دَه باور نادرست درباره خودرو الکتریکی

سونی اکسپریا XZ4 در بنچمارک آنتوتو امتیاز 395 هزار را ثبت کرد

جمع‌آوری آب پاک از هوا با الهام از طبیعت

هشت فناوری محصولات بورگوارد که شما را شگفت‌زده خواهد کرد

چرا طراحی خودروهای چینی عجیب یا کپی محصولات برندهای دیگر است؟

خروج 10 میلیارد دلار ارز برای خرید محصولاتی که تولید آن آسان است

الگوی صحیح جذب سرمایه خارجی چیست؟

نظام بودجه ریزی ما خیلی قدیمی است/آمریکا عنصر مزاحم برجام بود

ساختارهای اجتماعی اقتصاد از نگاه بوردیو چگونه است؟

رئیس مؤسسه مطالعات دین و اقتصاد:‏ شیوه مدیریت، اقتصاد کشور را آسیب پذیر کرده‌است