سیاست و بازاریابی

آخرين مطالب

ببینیم برند استارباکس چطور قهوه را به چین رساند – 2 مقالات بازاریابی

  بزرگنمايي:

بازاریابی سیاسی - در بخش اول از این مقاله توضیحاتی کوتاه در مورد استراتژی بین المللی سازی برند استارباکس
و ورود این برند به کشور چین دادیم و به اهمیت تحقیقات بازار برای شناخت محیط سیاسی بازار
جدید پرداختیم. در این بخش پایانی به اهمیت این دست از تحقیقات در شناخت محیط قانونی و
… می پردازیم:
تحقیقات بازار خصوصیات محیط قانونی بازار در حال ظهور را آشکار می سازد
پی بردن به قوانین حقوق مالکیت معنوی و مسائل صدور مجوز و حق امتیاز در زمان برنامه ریزی
ورود به بازارهای در حال ظهور بسیار حیاتی است. استارباکس از قوانین حمایت معنوی برای
جلوگیری کردن از کپی شدن غیر قانونی برند خودش در چین استفاده کرده است.
این برند 4 سال پس از باز کردن اولین قهوه خانه خودش در چین – در سال 1999 – تمامی
نشان‌های تجاری خودش را در چین به ثبت رسمی رساند. از آن سال به بعد تعدادی از کسب و
کارهای چینی در تلاشی برای کپی کردن مدل موفق استارباکس پا را از مرزهای قانونی فراتر
نهاده اند.
سازمان و ساختار عملیات جهانی استارباکس اطلاعات بسیار زیادی را از تحقیقات بازار انجام
شده بدست آوردند. استراتژی های سازمانی به کار گرفته شده توسط استارباکس از تجربه های
پیشین استارباکس در دیگر بازارهای در حال ظهور از این ایده که کشور چین شامل یک بازار یک
دست و همگن تشکیل شده است بخوبی حمایت کرده و آن را می پذیرفت.
استراتژی های سازمانی به کار گرفته شده توسط برند استارباکس به برخی از بازارهای کشور
چین توجه داشت. فرهنگ غالب در شمال چین به شدت با فرهنگ غالب در بخش های شرقی
چین متفاوت است، همچنان که این تفاوت در تفاوت های موجود در قدرت خرید مصرف کننده در
بخش های مرکزی چین کاملا قابل مشاهده است. این قدرت خرید مصرف کننده در بخش های
مرکزی به شدت کمتر از قدرت خرید در شهرهای ساحلی چین است.
استارباکس
پیچیدگی بازارهای چینی . . .
پیچیدگی بازارهای چینی منجر به مشارکت های منطقه ای به منظور کمک در طرح های
استارباکس برای توسعه در چین شد؛ این مشارکت ها منجر به شناخت ذائقه و تمایلات
مصرف‌کننده چینی شد که کمک کرد تا استارباکس در بازارهای متنوع اقدام به محلی سازی
تاکتیک های خودش بکند.
بخش شمالی چین – سرمایه گذاری مشترک با شرکت قهوه مِی دا پکن بخش شرقی چین – شراکت با مجموعه یونی پرزیدنت تایوان بخش جنوبی چین – همکاری با غذاخوری های ماسیم در هنگ کنگ مزیت رقابتی استارباکس بر مبنای محصول، خدمات و خصوصیات خاص برند شکل گرفته است،
که از طریق تحقیقات بازار ثابت شده بسیاری از آنها برای مشتریان استارباکس اهمیت بسزایی
دارد. برندهای غربی مزیتی نسبت به برندهای محلی چینی دارند، چرا که شهرت معمولا
پذیرفته شده ای در رابطه با محصولات و خدمات همواره با کیفیت بیشتر دارند که موجب می‌شود
تا برندهای غربی به عنوان برندهای برتر در اذهان مصرف کنندگان جای بیفتند.
وقتی برندهای غربی سعی می کنند با کاستن از هزینه ها سهم بازار خود را افزایش دهند، آنها
از استراتژی رقابتی خود تغذیه می کنند که مزیتی در ذهن و برداشت مصرف کننده را موجب
می‌شود. علاوه بر این، برندهای غربی نمی توانند بطور موثر یک استراتژی کاهش قیمت گذاری
را نسبت به برندهای محلی چینی حفظ کنند.
حفظ یکپارچگی نام تجاری در بازارهای جدید
برند جهانی استارباکس از ارزش بسیار زیادی برخوردار است و حفظ یکپارچگی برند بخشی
اصلی و حیاتی از تمرکز فعالیت های بین المللی سازی استارباکس را تشکیل می دهد.
قهوه‌چی‌های حاضر در چین به عنوان نمایندگان برند ایفا نقش می کردند تا به جاسازی فرهنگ
استارباکس در بازار جدید و کسب اطمینان از حفظ استانداردهای سطح بالا برای کیفیت خدمات
مشتری و محصول در هر یک از فروشگاه های قدیمی و جدید کمک کنند.
توانایی استارباکس در پرداختن به بازارهای در حال تغییر به توسط تحقیقات بازار اثربخش و
مستمر بیشتر و بیشتر شده است. ایجاد و حفظ برند استارباکس در کلاس جهانی به معنای
داشتن یک زیرساخت یا محصولات جهانی یکپارچه نیست. استراتژی بازاریابی استارباکس در
چین بر اساس شخصی سازی در پاسخ به تقسیم بندی مصرف کننده هدف چینی شکل گرفته
بود.
استارباکس پروفایلی گسترده و کامل از مشخصات و تحلیل ذائقه مصرف کننده ها تهیه کرده بود
که به اندازه کافی چابک و سریع بود و به آنها اجازه می داد که به راحتی با تغییرات بازار تغییر
کنند و یک آمیخته محصول جذاب برای ارائه به مشتری داشته باشند. علاوه بر این، تلاش این
برند برای محلی سازی محصولات و خدمات آنقدر انعطاف پذیر بود که به هر فروشگاهی اجازه
می داد تا از مجموعه متنوعی از نوشیدنی ها برای ارائه مشتریان خودش بهره ببرد.


لینک کوتاه:
https://www.siasatvabazaryabi.ir/Fa/News/20789/

نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield
مخاطبان عزیز به اطلاع می رساند: از این پس با های لایت کردن هر واژه ای در متن خبر می توانید از امکان جستجوی آن عبارت یا واژه در ویکی پدیا و نیز آرشیو این پایگاه بهره مند شوید. این امکان برای اولین بار در پایگاه های خبری - تحلیلی گروه رسانه ای آریا برای مخاطبان عزیز ارائه می شود. امیدواریم این تحول نو در جهت دانش افزایی خوانندگان مفید باشد.

ساير مطالب

گوشی‌های تاشو دیگر دست نیافتنی نیستند

اینجا، یک میلیارد کیلومتر دورتر از زمین، حیات زنده می‌ماند!

خودروساز سرشناس به جمع گوشی‌سازان می‌پیوندد

اینتل از بزرگ‌ترین کامپیوتر نورومورفیک جهان رونمایی کرد

فرود فضانورد روسی با سرعت ونتاج کوپه استون مارتین بر روی قطب شمال!

اندروید 15 برنامه‌های مشکوک را قرنطینه می‌کند

ابداع روش جدیدی برای نابودی سرطان

ساخت و ساز در کیش باید الگوی صنعت ساختمان سازی در کشور باشد

مدل جدید گوشی ارزان گلکسی F15 سامسونگ عرضه شد

موج تعدیل نیرو به خالق هوش مصنوعی Stable Diffusion رسید

لحظه‌ای بزرگ در انتظار لپ‌تاپ‌های ویندوزی است

در دیدار رییس بنیاد شهید و امور ایثارگران با مدیران ارشد بیمه دی مطرح شد؛ بیمه دی موجب رضایتمندی خانواده‌‌ی بزرگ ایثار و شهادت و مایه‌ی آبرومندی در دولت گردید

انیمیشن دیدنی ناسا از قمر سیاره مشتری

یک لرزه‌سنج مسافر ماه می‌شود!

انتصاب سرپرست جدید موسسه آموزشی علوم وفنون کیش

اعلام برنامه های هفته سلامت در نشست رییس مرکزتوسعه سلامت با خبرنگاران

نشست هم اندیشی با تشکل‌های ایثارگر استان کرمانشاه

بنچمارک ناامیدکننده چیپست جدید Kirin 9010 هواوی

بنیاد شهید تا پایان فروردین 1403 ، حدود 2 هزار میلیارد تومان به بیمه دی بدهی دارد

مارک زاکربرگ: دستگاه جدیدمان مغز را می‌خواند

هاوینگ چهارم بیت کوین انجام شد؛ آیا شاهد پرواز قیمت پادشاه رمزارزها خواهیم بود؟

پیکسل 9 پرو در اولین تصاویر زنده درکنار آیفون 14 پرو مکس فاش شد

ویژگی احتمالی بعدی اندروید، در آیفون وجود ندارد

پنگوئن رباتیک با سرعت و چالاکی در زیر آب حرکت می‌کند

نمایی از داخل کپسول فضانوردی Orion

سهام انویدیا سقوط کرد؛ بدترین روز غول سازنده تراشه از مارس 2020

سرورهای بازی LittleBigPlanet 3 برای همیشه خاموش شد

تأیید بیمه مرکزی نسبت به افزایش سرمایه‌ی بیمه دی

کاخ رسانه تصاویر جالبی از فرود مجدد فالکون 9

جامعه ایثارگری از بنیاد شهید و امور ایثارگران انتظاری جز تکریم ندارند

انتشار آپدیت HyperOS برای این گوشی‌ محبوب شیائومی آغاز شد

رئیس سامسونگ ثروتمندترین فرد در کره جنوبی شد

بازی/ Evil Lands؛ نبردی میان قهرمانان و شیاطین

روشی برای نقشه‌برداری از نانوحفره‌های روی غشاء ارائه شد

نروژ بزرگترین کشتی‌های هیدروژنی جهان را می‌سازد

آپدیت جدید بازی Marvel’s Spider-Man 2 منتشر شد

اینتل بزرگترین رایانه نورومورفیک جهان را ساخت

با تمام توان پیگیر حل مشکلات جامعه ایثارگری استان هستیم

جایگاه و شان ایثارگران معزز در این نظام بسیار بالا و ویژه است

پاسخگویی سلمانی به جامعه ایثارگری در میز خدمت نماز جمعه تبریز

برگزاری اولین همایش حقوق شهروندی و ایثار استان کرمان با حضور مدیرکل حقوقی و معاضدت قضایی بنیاد شهید و امور ایثارگران

دیدار دکتر رئیسی با مادر شهیدان طوسی و مادربزرگ شهید مدافع حرم محمدرضا دهقان

هواوی مچ‌بند جدیدی با الهام از اپل واچ می‌سازد؟

پیست مسابقات فرمول یک با آسفالت نانویی روکش شد

بازی Kena: Bridge of Spirits احتمالا به Xbox Series X/S خواهد آمد

مطالعه جدید؛ ژن‌های قدرت می‌توانند از ما در برابر بیماری و مرگ زودرس محافظت کنند

تصاویری شگفت‌انگیز از سحابی Orion

سامسونگ سریع‌ترین حافظه LPDDR5X جهان را معرفی کرد

آتشفشان‌های خشن، قمر مشتری را برای میلیاردها سال شکسته اند

چین برای ارسال 3 فضانورد به مدار آماده می‌شود