بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

می توانید ارزش خودتان را ثابت کنید؟ نکات خواندني

می توانید ارزش خودتان را ثابت کنید؟

  بزرگنمايي:

بازاریابی سیاسی - اگر بگوئید “پیتزای ما، بهترین پیتزا در دنیاست!” آیا مردم در دسته ها و گروه های بزرگ به سوی
رستوران شما سرازیر می شوند؟
البته که نه، آنها حرف و ادعای شما را درباره ارزش پیشنهاد شده را باور نخواهند کرد.
بدون مدرک و گواه، فرصتی برای صحبت کردن پیش از اینکه صحبت های شما چیزی فراتر از
بلوف تبلیغاتی جلوه کند، ندارید. بلوف های تبلیغاتی و بازاریابی هم که تکلیفشان مشخص
است؛ عموما مردم اصلا توجهی به ارزش های معرفی شده آنها نمی کنند ( یا اصلا آنها را به یاد نمی آورند ).
به عنوان مثال، اخیرا با وب سایتی برخورد داشته ام که در آن ادعا شده بود “راز مخفی بازاریابی
دیجیتال برای موفق ترین شرکت ها در دنیا!”
نیازی هم به یادآوری این قضیه نیست که اصولا هیچ شخصی بدون وجود گواه و مدرکی برای
پشتیبانی و حمایت از این ایده، آن را جدی نخواهد گرفت.
بهترین بودن کافی نیست. مردم نیاز دارند که باور کنند ارزش شما بهترین گزینه برای آنها هستید.
تا زمانی که ادعاهای خود را ثابت نکنید، حقیقتا احتمال باور کردن آنها توسط مردم وجود ندارد و
اینجاست که ارزش پیشنهاد شده شما در واقع بی مصرف جلوه می کند.
شما برای این کار می توانید از مطالعات مرتبط، شهادت نامه ها و همچنین قضاوت صحیح بزرگان
در کنار دیگر روش های پذیرفته شده استفاده کنید.
مثال …
به عنوان مثال، برند Basecamp از ابزار تائید اجتماعی برای اعتباردهی به ادعای اصلی خودش
تحت عنوان “برترین اپلیکیشن مدیریت پروژه دنیا” استفاده می کند. در این روش دو عدد اصلی و
حیاتی وجود دارد که ادعای آنها را قابل باور می کند (اینکه 6232 شرکت و 97% از مشتریان
قبلی استفاده از این اپلیکیشن را پیشنهاد می دهند).
ارزش
اعداد موثر و گیرا می توانند انتخاب درست و صحیحی باشند (به عنوان نمونه همان مثال بالا)،
اما این روش همیشه کارساز نیست.
اعداد و ارقام به راحتی می توانند میزان شهرت و البته دیگر فاکتورهای کمی را به خوبی اثبات کنند.
اما وقتی که شما ادعا می کنید که یک کارشناس مورد اعتماد در یک حوزه خاص هستید و اینکه
مثلا 1000 نفر من را به عنوان کارشناس قبول دارند؛ نمی تواند در هر موقعیتی اثربخش باشد.
در مقابل، استفاده از چند توصیه از طرف چند کارشناس و متخصص دیگر می تواند به ایده و نظر
شما اعتبار دهد. توصیه آنها حتی می تواند نیاز به مطرح شدن هرگونه ادعایی از طرف شما را
هم برطرف کند – یعنی توصیه ها خود می توانند به عنوان ادعا برای شما کارساز باشند.
بطور مشابه، شما می توانید از گواهی نامه ها و رضایت نامه ها برای ایجاد ارزش درک شده
محصول خودتان و از بین بردن آخرین آثار شک و تردید مخاطبین در رابطه با قول و قرار های خود استفاده کنید.
مثال …
مثلا برند StudioPress از روش نشان دادن افراد مشهوری استفاده می کند که محصولات آنها را تائید می کنند.
ارزش
شما برای اثبات قول های خودتان باید راه صحیح را انتخاب کنید، راهی که پیش از آن جوابگو بوده
و نتیجه مطلوبی داشته است. در غیر اینصورت بدون قابل باور جلوه نخواهید کرد.
معمولا از آنجایی که در تبلیغات خودتان فقط از یک ادعا در رابطه با خودتان یا محصولاتتان استفاده
نمی کنید، پس برتی اثبات هر یک از قول های خودتان هم نیاز به استفاده از روش های مختلفی خواهید داشت.
 همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای بیاموزید که چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتری شیفته آن شود، می توانید دوره آموزشی خلق ارزش پیشنهادی برای مشتری را که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، تهیه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …
برچسب ها: اثبات , اثبات اجتماعی , اثبات ارزش , ارزش , ارزش پیشنهادی , ثابت کردن





نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

توسعه ابزار جدید فضاپیمای اروپا کلیپر برای کشف علائم حیات

پروژه کایپر معرفی شد؛ اینترنت همگانی برای 95 درصد جمعیت زمین

هواپیماهای برقی و هیبریدی به‌زودی آسمان‌ها را درمی‌نوردند

آمازون با ایرپاد مبتنی بر الکسا به رقابت با اپل می‌پردازد

اپل در سال 2020 سه مدل آیفون با نمایشگر OLED عرضه می‌کند

سامسونگ حافظه‌ فوق سریع eMRAM مبتنی بر لیتوگرافی 28 نانومتری به بازار عرضه می‌کند

سرویس اشتراک فایل رایگان و رمزگذاری‌شده موزیلا راه‌اندازی شد

ویندوز 10 به‌روزرسانی‌های دارای باگ را به‌صورت خودکار حذف می‌کند

مایکروسافت ویژگی اسکرول سریع موتور رندرینگ EdgeHTML را به کرومیوم می‌آورد

کادیلاک اسکالید ضدگلوله؛ محصول جدید AddArmor

تولید اولین پارچه عایق و مقاوم حرارتی توسط دانشمندان

سردمداری انرژی‌های تجدیدپذیر در عرصه ژئوپلیتیک دنیا

میتسوبیشی ASX مدل 2020 رونمایی شد

نسخه وب دایرکت مسیج اینستاگرام در راه است

دارپا به‌دنبال طراحی و تولید پانسمان هوشمند برای نیروهای نظامی است

دوربین RealSense T265 اینتل بینایی را به پهپاد و ربات‌ها می‌آورد

سیستم مبتنی بر هوش مصنوعی مایکروسافت و MIT برای فناوری خودران

آیا آیفون XI اپل می‌تواند در نقش منبع انرژی لپ‌تاپ‌ها ظاهر شود؟

کورتانا وظایف کاربران در اپلیکیشن To-Do را مدیریت می‌کند

دوچرخه بدون زنجیر NuBike معرفی شد

گوگل پیکسل 4 با قابلیتی شبیه به فیس آی دی عرضه می‌شود

طرح یک مسئله‌‌ ریاضی که هوش مصنوعی هرگز قادر به حل آن نیست

جهان‌های موازی و جهان‌های چندگانه: نگاهی جامع به نظریه‌ها و مفاهیم

اسپیس ایکس از اتمام ساخت نسخه پرواز آزمایشی استارشیپ خبر داد

نسخه‌ تولید محدود یاماها YZF-R1 معرفی شد

مشخصات باتری گلکسی اس 10 نسخه 5G و گوشی تاشدنی گلکسی F فاش شد

نوکیا 8.1 پلاس در تصاویر رندر، روزنه‌ای برای دوربین سلفی دارد

ریزر از اکوسیستم HyperSense به‌منظور تجربه‌ غنی گیمینگ رونمایی کرد

رایانه گیمینگ Area-51 ایلین ور به کارت گرافیک رادئون VII مجهز می‌شود

زوتاک از کامپیوترهای گیمینگ Mek Mini و Mek Ultra رونمایی کرد

دوچرخه جدید Cybic از دستیار دیجیتال الکسا بهره می‌برد

گلکسی S10 E سامسونگ بدون حسگر اثر انگشت زیر نمایشگر معرفی می‌شود

شرکت Ooma از دوربین مدار بسته‌ هوشمند Smart Cam رونمایی کرد

می 9 شیائومی با دوربین 48مگاپیکسلی و فناوری شارژ سریع معرفی می‌شود

پارکینگ هوشمند و ایستگاه شارژ هیوندای برای فناوری خودران

RED، دوربین سه بعدی Lithium را برای کاربران گوشی هیدروژن وان معرفی کرد

ایسوس نخستین تبلت Chrome OS خود را برای استفاده در کلاس‌های درس معرفی کرد

سامسونگ احتمالا کار روی مدل جدید ایرباد IconX را آغاز کرده است

تصویر فاش‌شده گلکسی M20 بریدگی نمایشگر Infinity-V را نشان می‌دهد

پتنت جدید ال‌ جی خبر از توسعه‌ ساعت هوشمند جدیدی مجهز به دوربین می‌دهد

دوربین E-M1X المپوس، اوایل بهمن 97 رونمایی می‌شود

گوشی تاشدنی سامسونگ به حسگر دوربین IMX374 سونی مجهز می‌شود

کارت گرافیک انویدیا با لیتوگرافی 7نانومتری سامسونگ سال 2020 عرضه می‌شود

کلیک های جادویی! تکنیک‌های برنده شدن کالا در سایت‌های مدل پیشنهاددهی

نمایش عملکرد نسل جدید مرسدس بنز G کلاس در مسیرهای آفرود

لپ تاپ لتیتود 7400 دل با نمایشگر لمسی و 16 گیگابایت رم معرفی شد

سامسونگ مانیتور 49 اینچی خمیده و گیمینگ با وضوح تصویر QHD معرفی کرد

ال جی از آینه هوشمند و کمد لباس یکپارچه با دستیار گوگل اسیستنت رونمایی کرد

تبدیل مرسدس بنز X کلاس به خودروی طبیعت‌گردی

گلکسی M30 سامسونگ باتری عظیم 5 هزار میلی‌آمپرساعتی خواهد داشت