بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

صفر تا صد برندسازی در Entrepreneur / راه اندازی کسب وکار میلیون دلاری بازاريابي

صفر تا صد برندسازی در Entrepreneur / راه اندازی کسب وکار میلیون دلاری

  بزرگنمايي:

بازاریابی سیاسی - راه اندازی کسب وکاری پردرآمد آرزوی همه ماست. با این حال برای بسیاری این موضوع در حد یک رؤیا باقی مانده و گسترش پیدا نمی کند. آنهایی که به دنبال این هدف می روند، افرادی عجیب وغریب نیستند.
فرصت امروز نوشت:
در این مقاله «رابرت آدامز» به بررسی شیوه های راه اندازی کسب وکار پرسود و بنای برندی چندین میلیون دلاری پرداخته است. استفاده از تصویرسازی به منظور فهم بهتر مطالب و همچنین روایت سرگذشت برخی از کارآفرینان مشهور مقاله رابرت را به یکی از پربازدیدترین مقاله های سایت مجله Entrepreneur بدل کرده است.
پیش از هرچیز قصد دارم سناریویی را برای شما ترسیم کنم. فرض کنید 600هزار دلار از سرمایه تان در بورس با خطر جدی مواجه است. کارت بانکی تان نیز به دلیل بدهی به بانک دیگر اعتبار ندارد. پرداخت قبض ها و مالیات به تأخیر افتاده و اداره مالیات در پایان هفته قصد تصرف منزل تان را دارد. در همین میان همسرتان نیز تصمیم به جدایی گرفته است. شاید این وضعیت یک نمونه بسیار دراماتیک و ترکیبی از اوضاع نامساعد شخصی و حرفه ای باشد. با این حال هاوارد پنس پیش از فروش استارت آپ های چند میلیون دلاری و راه اندازی برند شخصی اش چنین وضعیتی داشت. در واقع او از صفر تا صد موفقیت در کارآفرینی و برندسازی را طی کرده است.
شهرت عمده هاوارد پنس به دلیل مدیریت برند Logic در زمینه تولید محصولات ترک سیگار است. من پنس را از مدت ها قبل می شناسم. در گفت وگوی کوتاهی که با وی داشتم، پرسش واضحی را مطرح کردم: چگونه ثروتمند شدی؟ پاسخ وی مشتمل بر چند بخش کلی بود. نخست اینکه وی چنین مسیری را به هیچ وجه ساده نمی دانست. هاوارد بر ضرورت کسب تجربه در فرآیند فعالیت در زمینه کسب وکار تأکید دارد. در واقع کلیدهای طلایی کسب وکار از دل فرآیند تجربه بیرون می آیند. در نهایت نیز با اشاره به ضرورت همکاری و توسعه راوبط در دنیای کسب وکار گفت وگوی کوتاه ما به پایان رسید.
گفت وگوی کوتاه و آنچه «پنس» به من گفت برای مخاطب علاقه مند به برندسازی به هیچ وجه جالب نیست. برهمین اساس تصمیم گرفتم بار دیگر با هاوارد ملاقات کنم و گفت وگویی طولانی تر با هم داشته باشیم. در نهایت نیز با ترکیب گفته های هاوارد و آنچه پیشتر در مصاحبه با دیگر بزرگان کسب وکار و برندسازی به دست آورده ام، مقاله حاضر را تهیه کردم. در ادامه مهم ترین اصول و نکات در زمینه برندسازی را مطالعه خواهیم کرد.
ارزش واقعی پیشنهادمان
نخستین و مهم ترین نکته ای که باید بدان توجه کرد، ارزش واقعی پیشنهادمان برای مخاطب هدف است. در واقع برند ما باید ارزشی متمایز و ویژه را به مشتری ارائه دهد. در این میان فرقی ندارد جه محصولی تولید می کنیم. از لوازم خانگی گرفته تا اطلاعات طبقه بندی شده اقتصادی، همگی باید پیشنهادی ارزشمند را در مقابل خریدار قرار دهند.
هاوارد پنس در این زمینه ترکیبی از خلاقیت و توجه به سلامت افراد را ارائه کرد. برند Logic با ارائه سیگارهای الکترونیکی گام بلندی در راستای حذف ضررهای سیگار و تشویق افراد به ترک آن برداشت. با این حال بسیاری دیگر از برندها نیز در این زمینه فعالیت دارند. آنچه کسب وکار پنس را متمایز ساخته است، توجه وی به ضرورت ترک تدریجی سیگار است، بنابراین مزیت محصول پنس کمک به ترک تدریجی و راحت سیگار محسوب می شود. قیمت گذاری مناسب و تلاش برای تهیه مواد اولیه مطلوب امروزه برند هاوارد را به یکی از پردآمدترین برندهای نوپای دنیا بدل کرده است.
اهمیت ایجاد کانال ارتباطی
گام بعدی در راستای ایجاد یک کسب وکار چند میلیون دلاری، توسعه فضاهای ارتباطی شرکت است. این فضای ارتباطی هم شامل تعامل سازنده با مشتریان و هم شرکای تجاری می شود. مشتریان به عنوان ارزشمندترین دارایی مان سهم انکارناپذیری در توسعه کسب وکار دارند. دریافت پیشنهادهای این گروه در بهبود شرایط کسب وکار بسیار مؤثر خواهد بود. بهترین مثال در این زمینه اوبر، سرویس سفارش آنلاین تاکسی است. برخلاف بسیاری دیگر از رقبا، اوبر پلتفرم مناسب برای ارائه سرویس را انتخاب کرد و کانال ارتباطی پایداری در همین زیرساخت بنا نهاد.
اهمیت کانال ارتباطی با مشتریان در کسب دید کلی نسبت به کسب وکار است. در واقع بازخوردهای دریافتی رخدادهای بطن کسب وکارتان را به شما نشان خواهد داد. این تحولات معمولاً به دلیل ماهیت پیچیده شان از دید اهالی کسب وکار دور می ماند. با این حال مشتریان به دلیل حضور در متن کسب وکار شما به خوبی از تحولات عمیق این عرصه های آگاهی دارند.
ایجاد کانال ارتباطی با مشتریان علاوه بر کسب آگاهی دقیق از اوضاع کسب وکار در زمینه تبلیغات و برندسازی نیز مؤثر است. فهم این موضوع با نیم نگاهی به ماهیت آنلاین بسیاری از کانال های ارتباطی شرکت ها با مشتریان شان راحت تر خواهد بود. در واقع فعالیت تعاملی در فضای مجازی هزینه تبلیغات مان را به شدت کاهش می دهد. به عنوان مثال خطوط هوایی امارات در صفحات مجازی خود علاوه بر اطلاع رسانی خدماتش به فعالیت در زمینه برندسازی، بازاریابی و پشتیبانی از مشتریان نیز مشغول است. اگر این برند قصد پیگیری هرکدام از این اهداف به صورت جداگانه را داشت، سالانه با میلیون ها دلار خرج اضافی مواجه بود.
تشکیل تیم پایدار، رمز موفقیت بلندمدت
بدون شک در یک تیم و کار گروهی جایی برای عمل فردی وجود ندارد. با این حال مهم تر از تشکیل تیم، کیفیت اعضای آن است. بدون در اختیار داشتن تیمی هماهنگ و مصمم، توسعه برند امکان پذیر نخواهد بود. هنگام صحبت پیرامون کیفیت تیم شرکت، باید به المان هایی نظیر توانایی برقراری ارتباط مناسب با مشتریان، همکاری درونی اعضا، انتخاب افرادی با تحصیلات و مهارت های متفاوت و همچنین اطمینان از توان مدیریت چنین تیمی توجه کرد.
در زمینه برندسازی و مدیریت کسب وکار فقط رفتار گروه کارمندان نتیجه را تعیین نمی کند. به عنوان صاحب کسب وکار نحوه تعامل تان با تیم شرکت در رفتار آنها بازتاب خواهد یافت. به عبارت ساده، شما مرجع کارمندان در رفتارهای شان هستید. همچنین ارزش های کلی برندتان نیز براساس نحوه مدیریت شما مشخص خواهد شد. اگر در زمینه مدیریت مهارت و دانش کافی را ندارید، استخدام یک مدیرعامل گزینه مطلوبی به منظور تداوم پیشرفت برندتان خواهد بود. با این حال اگر توان مالی کافی برای این کار را ندارید، توسعه آزادی کارمندان در شکل دهی به قواعد سازمانی شرکت تان بهترین راهکار محسوب می شود. به این ترتیب ماهیت برندتان نتیجه تعامل درونی کارمندان با یکدیگر به همراه مشارکت شما خواهد بود.
شنا در اقیانوس آبی
مفهوم شنا در اقیانوس آبی برای نخستین بار از سوی راسل برانسون، کارآفرین جوان و نویسنده حوزه برندسازی، بیان شد. براین اساس شنا در اقیانوس آبی به معنای حضور در عرصه هایی از کسب وکار، بازاریابی و تبلیغات است که رقبا کمتر در آن حضور دارند. این مفهوم درست در نقطه مقابل اقیانوس قرمز است. در اقیانوس قرمز خیل عظیمی از رقبا در انتظار ما هستند.
در زمینه بهره گیری از عرصه های بدیع اقدام Taxify ارزش تأمل را دارد. این برند چینی یکی از بزرگ ترین رقبای اوبر محسوب می شود. باتوجه به رسوایی های سال گذشته اوبر در لندن و اعمال محدودیت دولتی برای این کسب وکار در بریتانیا Taxify پا به عرصه گذاشت. در واقع در نبود اوبر این برند چینی تمام مشتریان رقیب را به چنگ آورد. عملکرد Taxify بهترین نمونه شنا در اقیانوس های آبی است. زمان شناسی این برند چینی باعث ناتوانی رقبای دیگر در بازار بریتانیا شده است. به این ترتیب Taxify بازاری مستعد را هدف قرار داده و آن را از دسترس رقبا دور نگه داشته است.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

چینش دایره‌ای‌شکل وان پلاس 7T در رندرهای جدید دیده شد

طرح جنجالی پلی استیشن 5 احتمالاً واقعی است

قاب گوشی اتصال به شبکه 5G را مختل می‌کند؟

تاریخ رونمایی از تراشه کایرین 990 هواوی رسما اعلام شد

تلویزیون وان پلاس با چیپست مدیاتک عرضه می شود

بازی Gears Tactics برای کنسول اکس‌باکس وان نیز عرضه خواهد شد

تولید یکی از قطعات کلیدی آی‌فون‌های 2019 آغاز شده است

لنزهای الکترونیکی از چشم انسان بهتر عمل می‌کنند!

احتمالاً در مورد پردازنده نسل نهم جدید اینتل زود قضاوت کرده‌ایم!

اینتل به رقابت با گوگل و آمازون می‌پردازد

ترجمه زبان اشاره در گوشی‌های هوشمند میسر شد

الگوریتم ردیابی دست گوگل؛ نویدبخش تشخیص زبان اشاره

اَبر دِراک از سرویس قوانین سفارشی خود رونمایی کرد

امتیاز پایین تعمیر‌پذیری گلکسی نوت 10 پلاس در کالبدشکافی iFixit

سرفیس پرو 5 و 6 از مشکل باتری رنج می‌برند؛ آپدیتی که سبب بلا شد

روند رشد شیائومی در رقابت با هواوی آهسته‌تر شده است

شکایت والمارت از تسلا به‌دلیل نصب پنل های خورشیدی آتش‌زا

هرآنچه از آیرودینامیک خودرو فرمول یک 2021 می‌دانیم

مقابله‌به‌مثل اسپاتیفای با سیاست‌های جذب مشتری اپل موزیک

بهبود عملکرد کارت‌های گرافیک انویدیا با درایور جدید

قدرت لرزشگیر گوشی OPPO Reno 2 را ببینید

نسل جدید لپ تاپ Vostro-13 دل با پردازنده نسل دهمی اینتل معرفی شد

چاپگرهای سه‌بعدی که راه می‌روند و پرواز می‌کنند!

با ویژگی‌های گلکسی S10 پلاس آشنا شوید

تلویزیون وان پلاس با چه مشخصاتی ارایه می شود؟

دوربین گوشی ردمی نوت 8 پرو قادر است تا 25 برابر بزرگ‌نمایی کند

بلومبرگ از به روز رسانی بزرگ ایرپادهای بعدی و افزایش قیمت آنها خبر داد

قابلیتی فوق العاده به گوگل فوتوز اضافه شد

تلاش گوگل برای هدفمندسازی تبلیغات در وب

نخستین گوشی هوشمند 5G نوکیا با قیمت اقتصادی معرفی می‌شود

فناوری 5G چه تغییراتی در زندگی ما ایجاد می کند؟

آیا گلکسی بوک اس موفق به کسب سهم مناسب از بازار می‌شود؟

تغییرات صنعت تبلیغات، فرصت‌های کسب‌وکاری جدید ایجاد می‌کند

هدف، رویایی است با مهلت زمانی

داستان برند DJI، باز تعریف پرواز در قرن 21

رندر جذاب تویوتا سوپرا کروک نسل جدید

تور مجازی دبی؛ شهر آسمان‌خراش‌ها

کاهش شدید تخمین میزان فروش آیفون XS Max در سه‌ماهه نخست 2019

تاکید رییس اتاق ایران بر حذف دلالى و بهبود فضاى کسب و کار/ رانت خوارى، بلاى جان اقتصاد ایران شده است

ایران به جنگ نفتی عربستان می‌رود /آغاز فاز جدید رقابت تهران - ریاض از ماه ژانویه /دردسرهای تخفیف‌های نفتی ایران برای سعودی‌ها

توانمندی کم نظیر ایران در صنعت شکلات‌سازی/عرصه‌ای برای افزایش صادرات غیرنفتی

صنایع پیشتاز در جذب پول

آمادگی بازار سرمایه برای راه اندازی بورس ارز

راه نجات صنعت خودروسازی چیست؟

گردشگری رشد اقتصادی جهان را مثبت می‌کند

بورس تهران، کم‌بازده‌ترین بورس منطقه شد

آمادگی ژاپن برای واردات نفت از ایران

4دوره حاکمیت ژنرال زنگنه چگونه راه تحریم های نفتی را برای آمریکا باز نگه داشته است؟/ کارنامه مردودی لیبرال ها در اداره اقتصاد کشور

گوگل به شرکت‌های شخص ثالث اجازه دسترسی به جیمیل کاربران را می‌دهد

شیائومی به قرار دادن تبلیغات در منوی تنظیمات گوشی‌هایش اعتراف کرد