چگونه نخستین ها در بازار متمایز می شوند؟
بازاريابي
بزرگنمايي:
بازاریابی سیاسی - مارکتینگ نیو ز- موقعیت اصالت محصول، چگونه نخستین ها در بازار متمایز می شوند. به گزارش هورموند، این راهکار می تواند توسط هر شرکتی که برای نخستین بار توانسته موضعی را برای محصولش در بازار به دست آورد، مورد استفاده قرار گیرد.
به گزارش فرصت امروز، شعار «لی وایز»، «شلوار جین اصیل» نمونه خوبی از این نوع تعیین موقعیت است. لی وایز با شعار خود روشن می سازد که محصولش اصیل است و گرایش طبیعی مردم را که هر محصول نخست را اصیل می دانند و محصولات بعدی را تنها تقلیدی از محصول اولیه، ارضاء می کند.
همچنین در بسیاری محصولات دیگر نیز مشاهده کرده ایم؛
کوکاکولا: این یک نوشابه واقعی است!
کمل: این یک سیگار واقعی است!
سانکا: شما نمی توانید رقیب یک محصول اصیل باشید!
«ما محصولی اصیل هستیم» معمولاً تعیین موقعیت بسیار پرسودی است. پژوهش ها نشان می دهند که نخستین های هر محصولی معمولاً سهم بیشتری از بازار را نسبت به رقبای بعدی به خود اختصاص می دهند.
پژوهش ها نشان می دهند که قوانین طبیعی در مورد تکامل بازار صدق می کند. قانون سوم و چهارم «بوستون کالسلینگ گروپ» نشان می دهد که نخستین نام تجاری در طولانی مدت دو برابر سهم بازار دومین، و چهار برابر سهم بازار سومین را به خود اختصاص می دهد.
قانون «هندری کورپوریشن» می گوید نخستین نام تجاری در ابتدا 100 درصد بازار را به خود اختصاص می دهد. دومین نام تجاری که به بازار می آید، نخستین کمی عقب نشینی کرده و 70 درصد بازار به آن تعلق می گیرد، درحالی که دومین نام تجاری بیش از 30درصد سهم بازار را انتظار ندارد و سومین نام تجاری از یک محصول امیدوار است 11درصد سهم بازار را کسب کند.
«رابرت بازل» به اندازه گیری سهم بازار 500 کمپانی پرداخت و دریافت که 70 درصد بازارها، 33 درصد سهم خود را به نخستین های بازار، 19 درصد را به دومین ها، 12 درصد را به سومین ها و 7 درصد را به چهارمین ها می بخشند.
لینک کوتاه:
https://www.siasatvabazaryabi.ir/Fa/News/13645/