بازاریابی سیاسی

آخرين مطالب

برنامه بازاریابی به بازار رفتن برای استارتاپ ها استارت آپ

برنامه بازاریابی به بازار رفتن برای استارتاپ ها

  بزرگنمايي:

بازاریابی سیاسی - برنامه بازاریابی به بازار رفتن شما می باید به سوالات زیر پاسخ بدهد.
شما بازاریابی چه چیزی را می کنید. برای چه کسی بازاریابی می کنید. چگونه به مخاطبان هدف خود دسترسی می گیرید. در کجا محصول خود را بازاریابی می کنید. به نظر راحت است. در واقعیت بیشتر کسب و کارها آنرا رعایت نمی کنند.
اغلب کسب و کارها مزایای داشتن یک استراتژی به بازار رفتن را نمی دانند.
مزایای این استراتژی :
کاهش زمان بازاریابی کاهش قیمت راه اندازی محصولات شکست خورده افزایش توانایی برای تغییرات بازار اطمینان از تجربه ی مشتری موثر اطمینان از راه اندازی محصول موفق جلوگیری از رفتن به مسیر اشتباه تمرکز را ادامه بده برقراری مسیری برای رشد روشن بودن برنامه برای تمام کسانی که درگیرند مساله ی ناراحت کننده اینست که اغلب کسب و کارها موقع رونمایی محصول خود به صورت منفعل عمل می کنند، به جای اینکه فعال باشند.
دلیل آنهم اینست که هیچ برنامه ی روشنی را برای کار خود ندارند.
چرا کسب و کارها از برنامه ی به بازار رفتن اجتناب می کنند.
چرا که اغلب برنامه ریزی را به صورت یک کار دلهره آور می دانند.
این کار باعث می شود آنها به سوالات سختی پاسخ بدهند، و گاها متوجه می شوند کلا هیچ برنامه ای ندارند.
یک برنامه جریانی را که طی آن محصول پیشنهاد می شود دقیق مشخص می کند.
خب از کجا باید شروع کنیم.
1- جایگاه فروش یکتای شما یا ارزش پیشنهادی شما چیست
چرا باید مشتری از شما خرید کند.
چرا باید محصول شما را بخرد.
چگونه با محصولی که می فروشید ارزش را اضافه می کنید.
چگونه آنرا ثابت می کنید.
هدف جایگاه یابی یکتای فروش شما و ارزش پیشنهادی باوراندن این مطلب به آنهاست که شما انتخاب درستی هستنید.
آیا واقعا این کار را می کنید.
اگر نه، بهتر است آنرا شروع کنید.
2- مجاطب هدف شما کیست
مخاطب هدف شما کیست که سعی می کنید به آنها دسترسی داشته باشید.
کجا می توانید آنها را پیدا کنید.
هر چقدر این تعیین مخاطب هدف دقیق تر باشد راحت تر می توانید به گام بعدی بروید.
سوالاتی که برای شروع باید پاسخ داد
جنسیت مخاطب هدف شما جیست.
انها چندساله هستند و آمار سنی آنها چگونه است.
مکان آنها کجاست و امار مکانی آنها چگونه است.
اگر شما تصویری از مشتری ایده آل خود داشته باشید او چگونه به نظر خواهد رسید.
چند ساله است.
علاقه شان چیست.
سبک زندگی شان چگونه است.
3- چگونه به بازار هدف خود دسترسی دارید
این گام نسبت به گام قبلی راحت تر است.
شما فهمیده اید آنها که هستند، پس دسترسی به آنها آسان است.
راه های ارتباطی زیادی وجود دارد. راه مستقیم، راه غیر مستقیم یا ترکیبی از هر دو.
آیا آنها ملی هستند یا محلی.
انها از کجا مطلع خواهند شد.
چگونه خود را در جریان این اطلاعات قرار می دهید.
برخی کانال های ارتباطی:
E-Commerce / آنلاین فروش مستقیم خرده فروشی(هر دوی آنلاین و آفلاین) فروش غیر مستقیم. همکاری فروش چه کانال های فروشی برای شما مناسب اند
حاشیه ی سود استفاده از این کانال چقدر است.
پیچیدگی کانال چقدر است.
آیا کانال به شما اعتبار برند می دهد.
چه مقدار زمان می خواهد تا شما به بازار برسید، و آیا با آن راحت هستید.
با استفاده از این کانال آیا رسیدن به مخاطب به صرفه است؟
با استفاده از این کانال به چه تعداد از مشتریان دسترسی دارید؟
4- برنامه ی ترویج شما چیست
کجا محصول خود را ترویج می کنید؟
چگونه به تصمیم گیرهای اصلی دسترسی می گیرید؟
در گام قبلی فهمیدید چگونه به آنها دسترسی بگیرید، حالا چگونه کار ترویج فروش را انجام می دهید؟
چیزهایی که موقع برنامه ی ترویج باید به یاد داشته باشید.
آیا برنامه ی ترویج شما با بازار هدف شما سازگار است.
آیا بر تصمیم گیران اصلی متمرکز هستید.
چه نوع از ترویج را استفاده خواهید کرد؟ کانال های ترویج مرسوم اینهاست:
روابط عمومی
رسانه ی اجتماعی
نسخه ی نمایشی محصول
نمایش تجاری
تبلیغات(آنلاین/آفلاین)
5- پیغام را بساز
باید وقت بگذارید تا پیغام صحیح را در بیاورید.
این همان چیزی است که محصول را به مخاطب هدف شما خواهد فروخت.
با جایگاه یابی راه حل پیغام شما راه درست را پیدا میکند تا با جایگاه فروش یکتای شما و جایگاه ارزش شما ادغام شود.
هدف پیغام شما نشان دادن اینست که شما ارزشی را اضافه می کنید و یا مساله ای را حل می کنید تا آنها را علاقمند به خرید کنید.
کلید موفقیت موفق ترین شرکت ها اینست که ” فراخوان به فروشی” می دهند که مشتری نمی تواند آنرا رد کند.
منبع : thebalance


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

رندرهای جدید شیائومی می میکس آلفا منتشر شد

رندرهای جدید شیائومی می میکس آلفا نمایشگری خمیده تا پشت گوشی را نشان می‌دهد

نمایشگرهای گران‌قیمت میکرو LED سونی عرضه شدند

Dell به دنبال عرضه اولین لپ‌تاپ تمام نمایشگر تاشو

لنوو از گوشی اقتصادی K10 پلاس رونمایی کرد

Pine64 به‌زودی ساعت هوشمند PineTime Linux را با قیمت 25 دلار معرفی می‌کند

فوجی فیلم دوربین میرورلس X-Pro3 را معرفی کرد

آزمایش قابلیت‌های جدید Xbox One آغاز شد

به‌روزرسانی جدید اسکایپ به‌همراه حالت تیره برای اندروید و IOS منتشر شد

هواوی برنامه‌ای برای قفل‌گشایی بوت‌لودر پرچم‌داران سری میت 30 ندارد

ظرفیت باتری آیفون 11 پرو مکس به لطف کالبدشکافی آن مشخص شد

دوربین سینمایی جیبی با امکانات فوق العاده

سری پیکسل 4 گوگل در رنگ‌های متفاوتی عرضه می‌شوند

iOS 13 با آسیب‌پذیری صفحه قفل منتشر شده است

چطور اپلیکیشن های آیفون و آیپد را بروز رسانی کنیم؟

آپدیت اندروید 10 وان پلاس 7 و وان پلاس 7 پرو رسما ارایه شد

مادربوردهای Castle Peak ،Cascade Lake-X و Comet Lake-S گیگابایت فاش شدند

خودرو الکتریکی مزدا در نمایشگاه توکیو 2019 رونمایی می‌شود

تصاویر فاش‌شده تلویزیون وان پلاس به‌همراه ساندبار دیده شد

رایانه کوانتومی با سرعت خارق العاده ساخته شد

قابلیت کنترل سرعت پردازنده با iOS 13.1 به آیفون‌های XR و XS می‌آید

نسل جدید عینک PSVR دنیای واقعیت مجازی را تغییر خواهد داد

ساخت مدل سفارشی و روباز تویوتا سنچوری برای تاج‌گذاری امپراتور ژاپن

کاربران از ظرفیت باتری آیفون 11 پرو مکس شوکه شدند

ساعت هوشمند جدید هواوی معرفی شد

مشخصات سامسونگ گلکسی A70s در آستانه رونمایی آشکار شد

آیفون‌های جدید در زمینه مدیریت باتری موفق‌ترند

وان پلاس 7T با فناوری فست شارژ سریع‌تری معرفی می‌شود

آپدیت امنیتی FaceBook برای مقابله با تهدیدات انتخاباتی

وان پلاس 7 تی با فناوری فست شارژ سریع‌تری معرفی می‌شود

انتشار تصاویری از پتنت هدست واقعیت افزوده اپل

فناوری هواوی جلوی رانندگی افراد خشمگین را می‌گیرد

نسل جدید قلم سرفیس مایکروسافت به شارژ بی‌سیم مجهز خواهد بود

احتمال معرفی سامسونگ گلکسی A70s در آینده نزدیک

تصاویر جدید وان پلاس 7T ماژول دایره‌ای دوربین را بهتر نشان می‌دهند

سرویس Apple Arcade در دسترس کاربران نسخه بتا iOS 13 قرار گرفت

محتوای اضافی Call of Duty: Modern Warfare هم‌زمان برروی همه‌ی پلتفرم‌ها عرضه می‌شود

موتور فیزیکی جدیدی جایگزین Nvidia PhysX می‌شود

قدرت کارت‌های گرافیک انویدیا تا چه میزان متفاوت است؟

فیسبوک گجت جدید خود به نام پورتال تی وی را معرفی کرد

گوشی شیائومی Mi 9 Pro 5G در اولین تیزر تبلیغاتی دیده شد

حجم باتری آیفون 11 پرو مکس در کنار آیفون 11 پرو و آیفون 11 مشخص شد

گوشی‌های 5G چه مزایایی خواهند داشت؟

ردمی به زودی از K20 Pro Exclusive Edition رونمایی می‌کند

گوشی زیبا و قدرتمند Xiaomi Mi 9 Lite رسماً معرفی شد

دوربین باکیفیت و باتری قدرتمند، ابزار جدید اپل برای بازار موبایل

گوشی تاشو بعدی سامسونگ با نام W20 5G آبان‌ ماه معرفی می‌شود

فروش فوق العاده گلکسی نوت 10 و نوت 10 پلاس در کره جنوبی

امکانات جدید برای تولیدکنندگان محتوا در بروزرسانی‌های جدید فیسبوک و اینستاگرام

بالاخره سامسونگ از میان رده گلکسی M30s رونمایی کرد